“卖卤煮，卤煮卖了，正宗的北京小吃，过了这个村儿就没有这个点儿了！”

杨小曼现在也学着其他摊贩叫卖起来，叫的还是跟涛子学的京腔，完全没有最初的尴尬，出口就是一串一串的，嘎嘣脆。

“来一碗咧。”

杨小曼刚出摊子，没一会儿功夫生意就来了。

“好咧，您是大碗还是小碗儿？”

“还分大小碗？怎么卖啊？”

“这牌子上写着呢，大碗的五块，小碗的三块。”

“那来个大碗的。”

“好咧。”杨小曼动作麻利，拿碗开盖盛东西，一滴不撒不漏。

“您是直接吃还是带回去？”

“直接吃吧。”

“好咧，给您筷子和勺子，当心烫，给您一张纸巾垫在下面，吃完了您可以擦擦手。”

“你这服务可真够周到的，都比得上白天鹅宾馆的服务员了！”客人拿到夸赞道。

“我做这个生意，就得给您服务好了是不是？您吃得舒服了，下回才能来啊！”杨小曼应对自如，不像刚开始的时候，光知道说谢谢。

“唉？你这是纸碗啊？”客人刚准备吃卤煮，这才发现了不同，杨小曼给他的是纸做的碗，竹子做的勺子和筷子，跟以前陶瓷碗勺、长筷子大为不同。

“对，现在不都说改革嘛，我们这个小摊子也改改，给您用上这个一次性的碗勺筷子，方便您一边逛街一边吃，吃完就扔掉，省的麻烦是不是？！”

客人竖起大拇指，“真是三百八十行，行行出状元，这卤煮可真是让你卖绝了！”

“多谢您夸，您要吃得好，多给我宣传宣传。”杨小曼高兴道。

“好咧，我就端着你们这个卤煮从街这头到那头，来回转悠，凡跟我大听的我都往你这里指。”这客人也是热心。

“哎哟，多谢您！多谢您！”杨小曼不停道谢：“我给您再拿个火烧吧！”

“别别，这么一大碗卤煮吃下去，我这肚子可真就一点空处都没有了，下回下回吧。”

“那，那行，您下回来，我给您送一碗！”

……

还真别说，没过多长时间，杨小曼摊子上生意一下子就好了起来，大伙看着纸做的碗都有些新奇，一时间满大街都知道有个小曼卤煮。

等涛子来帮忙的时候，杨小曼都已经开始收摊子了。

“全买完了？”

“全都卖完了！还不够卖呢！”杨小曼欣喜道。

“怎么回事儿啊？今儿生意怎么这么好？”

杨小曼兴奋道：“全靠你弄得那个一次性的碗，大伙儿端着满街逛，上面还印着北京卤煮火烧，一下引来了好多人！”

“嘿，没想到，还有这么个广告的作用！”涛子笑道。

“可不是！”杨小曼憨笑道，“我之前还觉得你太折腾了，白费功夫，嘿嘿……”

“我其实当时心里也没底，就想着试试，反正就费点功夫，没想到有这么大的效果。”

“你这脑子是怎么长的？废品站弄的几个破铜烂铁，都被你弄成了造纸碗的机器，连竹勺子和筷子都能做！”杨小曼佩服道。

“嘿嘿，我姥爷是八级钳工，我是他外孙，这点活儿小菜一碟！”

“哎，小曼，你们那个纸碗是从哪里进货的呀？”这时候旁边几个摊位的摊主主动跑过来问话。

“是啊，小曼，这碗样式还真挺好看的，顾客方便，咱们也省得洗碗！你可别藏着掖着啊，得跟咱们说说，让咱们也用用！”

说话的是杨小曼隔壁卖长沙臭豆腐的大婶儿，看着杨小曼生意红火了一晚上，颇有些眼红，觉得自家也用上一次性纸碗，生意肯定更加红火。

“这······”杨小曼一时真不知道如何回答，东西是涛子做的，想买也没地方买去。

涛子立马接话道：“我们是联系了一个厂子，求了人老半天，才花大价钱定做了一些。你们要是想要的话，他们可能不肯做。”

“你们花了多少钱，我们也花钱，只要能让生意好，多花点钱也合适！”卖臭豆腐的大婶儿道。

“大的三毛一个，小的二毛一个。”涛子一咬牙报了价。

“这么贵啊？！”

摊主们都面露了难色，他们都是小本生意，一下子加这么多成本，可能要亏。

“那什么，我们主要是一次订得少，所以贵，但是我想啊，要是咱们合伙一起订，跟工厂里面说说，说不定能便宜一些！”涛子立马补救。

“哦，这样啊，那你说能便宜多少啊？”大婶儿松了口气，“他要是真能便宜，我要订两百个小碗，装臭豆腐正合适！”

“我也来两百个！”

“大小各一百个！”

······

众摊主纷纷踊跃报数，涛子连忙找出纸笔，“别急，一个一个来，我全都记下来，到时候跟工厂好好谈价钱！”

“对对，咱们一块儿订，量大肯定能便宜！”

“要是用得好，咱们以后每个月都订！”

涛子把大伙儿要的数字全都记下来，“那谈到多少钱，你们觉着合适啊？”

“五分！”

“这个有点太少了，根本没法儿谈！”涛子松了纸笔，“我要真敢提这个价钱，估计能让人给我轰出来！”

“那你说多少合适？”