材料帝国作者:齐橙

第三百九十一章振膜供应商

“你们的振膜打算按什么价格提供？”

莫迪肯沉默了一会之后，对秦海问道。唐纳公司也会使用外购的振膜，以满足不同类型用户的需求。秦海愿意当振膜供应商，莫迪肯也是愿意接受的。

“耳机振膜，380美元一副。”秦海答道。这个价格是他与乔子赫、高林岐讨论过的结果，事先参考了国际顶级耳机的售价，也考虑到了生产厂家的利润。

当然，大秦集团自己的利润也是不能不考虑的，夏扬杰现在也学会大手大脚花钱了，秦海指示他不惜工本开发振膜，他一口气就花掉了上百万人民币，才拿出了这种足以让莫迪肯心动的振膜。秦海必须要通过振膜的销售把这笔投资再挣回来。

“这是不可能的！”莫迪肯断然说道，“先生，你应当知道，振膜不过是耳机的一个小零件而已，我们最好的耳机，销售价格也不过就是1200美元，怎么可能为一副振膜支付380美元的成本？”

秦海不动声色地答道：“使用我们的振膜之后，你们的耳机可以卖1800美元一副，我相信用户还是会抢购的。”

“这其中包含了我们的营销成本。”莫迪肯有些讷讷地解释道。他不得不承认，秦海这个说法是合理的，使用这种振膜的耳机绝对是市场上的宠儿，别说1800美元，就是更高一些。也是有可能卖出去的。音乐发烧友的世界里，根本就没有什么价格的概念，只要是好东西。你卖得越贵，人家越喜欢，因为这样才能显出自己的痴迷。

“380美元是一个比较合理的价格，我们研制这种振膜的投入是非常高的，我们必须收回前期的投资。”秦海说道。

“这样的价格，我无法说服董事会。”莫迪肯采取了一种委婉的表述，其实唐纳公司的董事会只是象征性的。莫迪肯自己就是大股东，董事会也非常看好他的市场经验。对于他做出的决策一般是不会驳回的。他有心直接拒绝秦海，玩一出欲擒故纵的把戏，但他又担心面前这三个中国年轻人太偏执，说不定一言不合就会拂袖而去。那就有些麻烦了。

秦海看出了莫迪肯的意思，他笑道：“莫迪肯先生，您可以再考虑考虑。我们从乔子赫先生那里得知您是一位非常有战略眼光的企业家，同时也是非常高明的音乐鉴赏家，所以当我们开发出这种全球最优秀的振膜之后，便专程到美国来向您进行介绍。我发誓，您绝对是我们接触的第一位音响制造商……当然，我不敢保证是最后一位。”

“谢谢你的称赞，事实上。我本人对于你们的振膜是非常感兴趣的。”莫迪肯赶紧声明，秦海最后的一句话说得很明白了，如果他再装腔作势。人家就要去找其他制造商了。

“莫迪肯先生，您可以有两天时间去思考这个问题。不过有一点我需要事先说明，380美元一副的价格，是不能改变的。另外，如果贵公司希望独家使用我们的振膜，我们希望一年的采购量不能少于10万副。”秦海说道。

“10万副！”莫迪肯腾地一下就站起来了。全然没有刚才那会的沉稳模样，“秦先生。你以为耳机是汉堡包吗，怎么可能一年销售10万副？我们公司一年生产和销售的所有耳机加起来也只有3万件，我们需要10万副振膜干什么？”

秦海耸了耸肩膀，说道：“这是我们测算过的盈亏平衡点。如果一年无法销售出10万副，我们在这个项目上就要亏本了。你应当知道的，这种振膜一旦在市场上出现，绝对会有无数的厂家会模仿，3年之内相似的振膜材料就可能出现。”

“……”莫迪肯不吭声了，他虽然不是搞材料研究的，但对于声学材料的科研现状多少还是有些了解的。秦海他们开发的振膜，不外乎是在某方面抢了个先机，这种振膜一旦投放到市场上，那些专业的声学材料研究机构肯定会购买过去进行研究，破解出其中的技术奥妙，3年之内出现类似技术的振膜是完全可能的。

到那个时候，这种振膜的价格就会大幅度下降，大家都会无利可图。假定秦海他们开发这种振膜花费了数千万美元的投入，那么如果现在一年不能挣到一两千万，这个项目就真的是亏本了。

“如果我们不能接受10万副，那么你们打算怎么做？”怀南特在一旁怯生生地插话了。

秦海道：“那我们只能去找其他的合作者了，当然，我们仍然会向你们供货的。”

“我想……也许我们可以考虑接受10万副振膜。”莫迪肯艰难地说道。秦海把振膜再卖给第二家，这种情况是莫迪肯绝对不愿意看到的。一旦有其他耳机制造商获得了这种振膜，那么高档耳机就不得不打价格战了，这个结果比他吃下10万副振膜更糟糕。其实，如果唐纳公司能够把使用新式振膜的耳机价格降到一定程度，一年出货量增加到10万副也是完全可能的。