材料帝国作者:齐橙

第三百九十五章居家度日的必备品

一年几千万美元的交易不是小事，秦海自忖对于商业合同的理解能力有限，生怕莫迪肯和施洛瑟弄个什么圈套把他装进去，那可就麻烦了。在肖伟浩的帮助下，他从中国驻美使馆请来了一位精通合同法的秘书，与他一道前往唐纳公司，经过长达一天时间的反复斟酌，总算是把合同给签下来了。

按照合同规定，海杰公司将以380美元一套的价格，向唐纳公司独家提供新型耳机振膜，唐纳公司承诺每年的采购量不少于10万套，合同期总共3年。期满之后，双方可以根据当时的音响材料技术发展情况重新签订新的合作协议。

莫迪肯当然也不是随便听了一下秦海送来的耳机的音效就做出了如此重大的决策，他在签约的前一天，已经组织了一批专家连夜对秦海提供的振膜进行了鉴定。其中，几名音响专家在试听过唐纳公司利用新型振膜组装出来的耳机之后，一致认为，这种新型振膜对于声音的还原能力比市场上现有的其他振膜强出50%以上，具有良好的市场应用前景。

另外几名材料专家则对这种新型振膜的材质进行了深入的研究，得出的结论是，他们只知道这种振膜是由一种新型的纤维材料编织而成的，但这种纤维材料的化学成份他们根本无法破解。据他们估计，竞争对手如果想凭藉这些振膜逆推出其生产工艺，最起码需要3年以上的时间。

签约完毕。前来帮忙的那位使馆秘书坚决地推辞了秦海请他吃饭的要邀，也拒绝了秦海硬塞给他的1000美元佣金，然后就匆匆离开了。秦海没有办法，只能琢磨着改天托肖伟浩给使馆送点什么福利过去，至少不能让人家白白给自己帮忙吧。

虽然使馆秘书离开了，但庆祝签约成功的宴会还是得举办的。秦海这边除了宁默、喻海涛之外，肖伟浩等三人也应邀参加了。唐纳公司那边参加的则有莫迪肯、施洛瑟、怀南特和其他几名相关职员。

“秦先生，现在你是不是可以告诉我，你们是怎么想到开发出这样一种迷人的振膜的？”酒过三巡之后，莫迪肯拉着秦海拼命地想套近乎。

秦海笑道：“我们公司是一家专业的材料科技公司。振膜材料也属于材料的范畴。我们当然会涉及到。”

“你是说，只要是材料，你们公司就会涉足？”莫迪肯从秦海的话里听出了一种自信，当然。也可以说是狂妄。

秦海道：“只要是有市场前景的材料。我们都会考虑涉足的。音响振膜不过是我们开发的一个小产品而已。一年几千万美元的产值，相对我们集团的业务而言，只是一个很小的部分。”

秦海这话。至少在现在来说是属于吹牛的，大秦集团现在的钢材、化工材料、陶瓷等几项业务，一年的产值换算成美元也就是3亿左右，音响振膜能够做到几千万，在整个集团的业务中也算是非常可观了。不过，秦海期望集团未来的发展规模能够达到几十亿甚至几百亿美元，那时候振膜的确就算不上什么大产品了。

莫迪肯被秦海的话给唬住了，他沉默了一会，问道：“那么，未来你们还会进一步开发更好的振膜材料吗？你是知道的，现在这种振膜材料恐怕只能保持2至3年的技术优势，你们的竞争对手很快就能够仿造出来的。”

“我想我们会继续在振膜材料领域进行投入的。”秦海给了莫迪肯一个肯定的回答。

振膜材料能够卖出这样的价钱，这也是秦海始料未及的，他已经打算好了，回去之后，让海杰公司分出一个专门的音响材料研究部门，每年投入几百万美元，从事这个领域的研究。实在不行，把其中一部分研究内容交给安河材料学院去做。总之，这样一个市场，他是不打算放弃了。

“除了振膜材料之外，你们还有什么新材料呢？”怀南特在一旁插话问道。

秦海道：“我们目前正在研究的，还有音箱外壳材料、音频导线材料，如果研究成功，相信也会是能够让音响界刮目相看的成果。”

“唐纳公司希望能够成为这些成果的独家使用者。”莫迪肯毫不犹豫地说道。他从这种新型振膜上看到了秦海的技术实力，他相信，如果秦海开发出了其他的音响材料，必定也会是十分出色的。

“如果您能够给我们一个合理的价格，我想我们当然是更愿意和老朋友合作的。”秦海微笑着说道。

秦海从乔子赫那里知道，唐纳公司是美国排名前三位的高端音响设备生产商，如果能够与唐纳公司形成长期的合作，那么海杰公司这边开发出来的音响材料就不愁没有销路了。与每开发一项成果就重新去找合作方相比，秦海当然更愿意认准一个合作伙伴，这样也许不能获得竞价带来的超额利润，但贵在交易成本较低，能够保证稳定的利润来源。

想到有可能从秦海那边获得更多的音响材料，从而使唐纳公司的产品档次登上一个新的台阶，莫迪肯心怀大开，对秦海频频举杯，只差要仿照中国人的习惯，与秦海歃血为盟了。