供销社的经理是个大概四十岁左右的中年男人，姓张。

“张经理，我想和您谈一下生意。”

张经理看着面前的母女两个，猜想着应该是下面村子里的，穿着打扮都很普通。

和他说话的女孩才刚刚二十来岁，脸上还带着些许少女般的稚嫩，一说话带着两个小梨涡，但是语气里却充满自信。

张经理笑了一下，“请坐吧，你们想和我谈什么生意？”

张桂香其实很奇怪闺女为什么会到供销社谈生意，这都是公家的买卖，怎么会和他们这些普通老百姓谈生意呢？

柳月芽很淡定地拉着张桂香坐下，打开麻袋拿出几个编织品摆在桌子上。

张经理拿起来一个带着小花布的篮子，又看看柳月芽，眼里飞快地闪过一丝笑意，但是很快就不动声色地放下篮子，“小姑娘，你说说看，想怎么谈生意？”

“这些篮子都是我娘亲手编的，想问问你们收不收？或者代销也可以！”

柳月芽是知道的，镇上的供销社也会经常到村里收购一些手工艺品，改革开放以后，国营或者集体企业都采用效益工资，供销社的效益好，经理也会多一点效益工资。

所以经理也会费心思去淘些紧俏的东西来提高供销社的销售量。

毕竟私人卖小百货的越来越多，再不努力生意迟早会被这些私营的挤垮。

张经理又笑笑，一副饶有兴趣的样子看着她，“那你和我说说，代销要怎么一个代销法，进货的话又是个什么价格？”

代销这个词是刚刚兴起的，也就在南方发展比较迅速的城市才会经常用，北方对于代销这个词还很陌生。

张经理因为经常去南方进货，所以知道这个代销是什么意思。

但是他没有想到这么一个农村小丫头居然知道代销。

“代销的话就是我给你一个底价，你卖多少钱我不管，每卖一个，把底价给我，先卖后结账。要是进货的话那肯定就是批发价，价格肯定要比代销价格低很多，但是要一手交钱一手交货。”

柳月芽说话的时候眼里闪着灵动的水光，笑盈盈的丝毫不怯场，自信、稳重，根本不像是这个年龄该有的气质。

这让张经理不免高看她一眼，他低头又看了一眼桌子上的篮子，“不过供销社的需求量到时候可要比你们想象中的大很多，到时候你们的货是否能够供应得上呢？”

张桂香犹豫了一下，看看旁边的闺女，虽然她的手速不算慢，她来负责编织，闺女负责缝小花布，但是毕竟两个人的力量是有限的，她们也到镇上卖过很多次了，每个星期的出货量最多也就二十多个。

柳月芽一脸自信地笑一笑，“没问题，只要您有量，我就保证出货！”

张经理一看她一副胸有成竹的样子笑了，“好，那我们就先以代销的方式，试一下销量，如果出货好，我们会考虑进货。”

“好，那我们签一个协议吧！”柳月芽要来了纸和笔，简单的写了一个协议。

做生意就要先小人后君子，这都是前世得来的经验。

张经理看着柳月芽心里竟然有了佩服之情，这小丫头真的是个没见过世面的农村姑娘？

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