刘厂长一脸苦相，他自认想的法子也不少了，头发都掉了一大把，可还是没能解决掉。

现在被年轻的小苏一指出来，他是既有几分的羞怒，又有几分的侥幸心理，只盼着这一次能有小苏同志帮忙给解决一下。

苏小软可没想插手毛巾厂的事。

她再有本事，也是知道什么事情她可以管，什么事情她不能管的。

但是既然对方求上门来了，她也不介意帮忙给他们出出主意。

当然，最后要怎么做，那就是毛巾厂自己的事了。

“小苏同志，听你这意思，你能看出来这问题出在哪儿了？”

苏小软沉默了一下，接下来要说的话，可能要得罪人了。

“刘厂长，你刚才抱怨要不是有一些私营的小厂子，你们厂的毛巾就不愁卖了？”

“可不是嘛！以前都是固定的供应，谁知道现在弄什么市场经济，现在就这样了呗。”

苏小软笑了笑：“刘厂长，那你觉得你们为什么打不赢那些小厂呢？”

刘厂长愣了一下：“还不是因为他们价格低？我就猜着他们一定是没用什么好材料，要不然，这成本在这里摆着，咋能这么便宜？”

赵青云是个当兵的，虽然是当了多年领导，可是对于做生意或者是管理企业，他是真不懂。

赵青云下意识就看向了苏小软，希望能听听她的看法。

苏小软也没让他失望，摇摇头，说出自己的看法。

“刘厂长，你这是明显的以偏概全。我不否认有些小作坊可能会用一些不太好的原材料，可问题的本质并不在这里。既然你也说了是市场经济，那我们是不是得先注重市场？”

刘厂长愣住，完全没想过呀！

“那些小作坊生产出来的毛巾为什么会有人愿意买？”

赵青云几乎是下意识就脱口而出：“因为便宜？”

苏小软赞赏地点头道：“没错。赵叔说的对。因为便宜，所以有人买。而他们做出来的毛巾之所以便宜，并不仅仅是因为他们卡了原材料，还因为他们从生产上节省了成本。”

刘厂长表示听不懂了。

其它方面还咋省成本呢？

“首先，我也知道现在市面儿上有很多种毛巾，有的很漂亮，有的是加厚的，还有的是方便外出携带的小方巾，还有些则是什么图案也没有，就是纯素色的毛巾。”

说到这里，苏小软停顿了一下，问道：“刘厂长，现在市面上卖的最好的，应该就是这种纯色毛巾，没有图案，甚至颜色都很单一的，对吗？”

刘厂长愣了愣，显然没想到苏小软会这么问，所以一时间就噎住了。

因为他也不知道现在市场上什么样的毛巾最好卖。

他只知道跟他们合作的供销社或者是其它商场开始采购其它的毛巾了，他们这里的销量下滑了，其它的，压根儿就没有去关注。

苏小软笑了笑，然后叫住了李昭。

“你去帮我把酒柜最左边的那些毛巾都拿过来。”

“好的，婶子。”

李昭抱着一大摞的毛巾过来，倒是把赵青云和刘厂长给看惊了。

苏小软让李归把毛巾放在了自己身边，然后她再一条条打开摆到了对面的茶几上。

当然，这摆不了几块，随后，苏小软又摆了七八条毛巾在沙发以及沙发的靠背上。

“赵叔，如果是您买毛巾，您是先看花纺图案，还是先问价格？”

赵青云愣了一下，他就是一个糙汉子，挑什么图案？

当然是先问价格了！

“那您是买最贵的，还是买最便宜的？”

赵青云没有犹豫：“最便宜的。”

苏小软在他回答之后，就挑出了两块素色的毛巾，而且还稍微薄一点，然后递到了赵青云手上。

“这就是最便宜的毛巾了。我不否认它们的质量不及咱们这边毛巾厂的，但是这种毛巾针对的就是普通的老百姓，或者是一些不讲究的男人们。他们只注意毛巾的基础用途，只在意能不能擦干脸，我说的对吗？”

刘厂长呆呆地点点头，没想到苏小软会来这一手呀！

苏小软又道：“如果是我呢，我是一个注重生活品质的人，我要挑选的，肯定是要用起来舒服，而且不会让我的孩子的皮肤受到影响的，那就会挑软的、漂亮的。也就是这一条。”

苏小软拿出来一条，同样递到了赵青云的手上。

赵青云这么一比较吧，还真就看出不同来了。

苏小软选的，明显是又厚实，但是又很软，不扎手，而且还比先前的那一条更宽一些。

到了这一步，刘厂长还没看出什么来，一旁陪着干坐的霍云霆都看不下去了，这脑子木成这样，咋当的厂长呀？

霍云霆叹口气，指着茶几上摆着的两条毛巾道：“这两条是咱们毛巾厂生产的，对吧，刘厂长？”

刘厂长脑子还懵着呢，被他这么一叫，立马反应过来。