“你自己尝！”

孙掌柜说。

苏小小掰开蛋黄酥：“不用尝了，确实和我做出来的不一样。”

孙掌柜冷声道：“你承认了！”

苏小小就道：“可我也是严格按照配方做的，不是配方的问题，是你们的食材买错了，怪不得我！”

孙掌柜暗暗咬牙，这丫头真是不容易吓唬啊……

寻常人被他那般质问，早慌得六神无主了，偏这丫头冷静得不像话。

她真是个十几岁的小村姑吗？

苏小小正色道：“孙掌柜，大家打开门做生意，你若真虚心求教，我可以卖个人情告诉你，你若是想讹我诈我，我劝你死了这条心！我卖你配方不是怕了你，我在你锦记门口摆摊，确实也抢了你一点生意，大家抬头不见低头见的，不太过火，我只当是结个善缘。可你再欺负我们姐弟试试！”

生意上的谈判，一是脸皮要厚，二是气场要足。

有没有不重要，让人相信你有就够了。

这是孙掌柜干了几十年才练就出来的经验，哪知竟被一个小丫头轻松拿捏。

该说不说，孙掌柜这会儿倒真有点儿对苏小小刮目相看。

当然，是带着一丝咬牙切齿的那种。

孙掌柜皮笑肉不笑地说道：“行，只要你肯说出你的食材是哪里买的，我就信你。”

苏小小挑眉：“这就是你求人的态度？”

苏二狗：怎么听着像是我姐夫说的话？

孙掌柜：“……”

孙掌柜夸张地笑道：“请问苏姑娘，你们的咸蛋黄是哪儿买的？”

别告诉他是京城，这丫头若是有京城的货源，还担心他断掉本镇的面粉吗！

苏小小风轻云淡道：“哦，你说那个啊，我自己做的。”

孙掌柜狠狠一怔：“自、自、自己做、的？”

苏小小摊手：“对呀，你们不会做吗？也不是很难呀。”

孙掌柜一口老血差点儿吐出来。

什么叫也不是很难呀，镇上的厨子听了你这话，全都要跑来打死你好么！

苏小小一脸慷慨地说道：“看在咱们合作过的份儿上，你若是想要咸蛋的配方，我可以便宜卖给你。”

他们锦记是卖点心的，又不是卖食材的，谁特么要个咸蛋的配方了！

照这么说，他们的面粉是不是也得自个儿磨、香油也得自个儿炸、八角自个儿种、花椒自个儿晒？

回头白糖与官盐的方子也一道买来，齐活儿了。

得，那样离死也不远了。

总之，锦记是不会自己去制作食材的。

孙掌柜不情不愿地说道：“我不要配方，不过，你手头若是有多的咸蛋，可以卖给我。”

苏小小叹气：“唉，咸蛋的做法虽然不难，可是很麻烦的。我就做了那么些个，自己都不够用呢，哪儿有多的卖给你们？”

孙掌柜咬牙：“价钱好商量！”

第57章 第五十七章 抢救

鱼儿……上钩了！

孙掌柜真以为买走她的配方就万事大吉了？

那不过是另一桩生意的开始，要知道，小村姑的便宜也不是那么好占的！

孙掌柜看不看得穿，苏小小不在意，毕竟看穿了也拿她没辙。

他需要蛋黄酥的食材，而全镇只有她做得出来，除非他放弃这道点心，否则就必须从她这里采买。

他在这道配方上已经花了十五两银子的成本，真放弃，他舍得吗？对东家那边又交代得过去吗？

那句话怎么说来着？

——优秀的猎手往往以猎物的方式出现。

从孙掌柜盯上她配方的那一刻，就注定了今日的局面。

诚然，孙掌柜还有另外一个选择——去更远的地方进货。

但如果他能，又何必找到她这里来？

可见，去别处进货的成本远远高于孙掌柜能利用到食材上的预算。

最终，苏小小答应以八文一个咸蛋黄的价钱供货给锦记，这可比卖配方挣钱多了。