谷錐

“有么？”林跃苦笑道：“我可是一心做那个带动后富的先富的，这么做吧……只是为了减少不必要的麻烦，你看他们是不是提前住进了楼房？想努力工作的也有了一个可选项，孩子受高等教育的现实条件得到保障，有重症病人的家庭也能拿到救命钱，而且今后五年不用为住房发愁，都是好事啊。”

“所以我才说你厉害，因为你总能用道理把别人玩儿得无话可说。”

“说正事，作为龙头开发商，尽量控制下房价涨势吧，赚钱可以，但是不能没有底线的割韭菜，竭泽而渔的结果就是最后连小鱼也没有了。”

丁建业点点头：“我知道了，你什么时候回去？”

“后天就走。”

“这么急？”

“有个关于手机访问互联网标准的论坛要参加，这是事关未来三十年通讯科技发展的大事件，我不能缺席。”

“要不要我去送你？”

“算了吧，早上6点的飞机。”

“行，到了国外注意安全，有些人为了市场什么事情都做得出来。”

“对于这个，我想说的是，欢迎来搞。”

林跃冲老头儿眨眨眼，带上头盔转身离开。

……

1996年11月。

电视里正在播放一档访谈节目。

女主持人穿着严肃中带点活泼的职业装正襟危坐，对面是个精瘦男子，看起来很年轻。

“胡总，我手里又一份报表，1995年到1996年初，国内的vcd市场基本上被三星、索尼这样的外资品牌垄断，国产品牌市场占有率不到15%，但是从入夏以来，国产品牌的vcd市场占有率迅速攀升，尤其是您打造的艾多vcd，在华南和华东地区的销售量已经超过三星vcd，我想知道艾多能够击败三星的秘诀是什么。”

“性价比和宣传。”面对镜头的胡总一脸春风得意：“同样的质量更低的价位，同等产品，国货和洋货，要你选你选哪一个？我们常说打开市场？打开市场的本质是什么？很简单，就是打开人们的脑袋，把对己方商品的好印象塞进去，我看过一本心理学的书，人会对每天都能看到的东西产生偏爱，遇到类似的东西时会不自觉地进行比较，从各个角度论证前者比后者好，最不济也是各有千秋。”

“都说成功是留给有准备的人的，胡总，这句话在您身上表现得淋漓尽致。”女主持人恭维道。

“你这么夸我，我会不好意思的。”胡总笑呵呵地道。

这时女主持人话锋一转，问了一个特别有话题性的问题：“胡总，现在市场上流传着这么一个观点，说福成之前在央视大做广告，让全国人民知道了vcd这款产品，但是没想到这个举动反而成全了三星、索尼、先锋，以及艾多、鑫科等后来品牌，福成虽然也在生产vcd，但是一直不温不火，这两年来知名度不升反降，请问这件事您是怎么看的。”

胡总一脸古怪地看着她：“福成不温不火？这事儿谁告诉你的？”