不一会儿，再有一波人走进时，密歇斯就直接让自己的助手，呈递过去了一串数据，然后用流利的中文，痛心疾首说道：“秦厅长，我是腾辉华国分公司的总经理，我虽不是华国人，但是看到这一串血淋淋的数字。”

“我很为本公司之前的莽撞决策而感到十分遗憾与悲痛，因此，我与总公司的极力斡旋与奔走之下，最终还是说服了他们，务必不能放弃华国这么一片土地，以及这片土地上，可爱的人。”

密歇斯接着说：“华国自古就是礼仪之邦，来往有礼节，知心有好友，讲究落叶归根。所以，即便是在公司面临巨大压力和挑战时，也不能够对礼仪之邦采取野蛮的行径。”

听到密歇斯这话，华国代表团的几个人很想笑，但没笑出来，他们猜测得到，这个外国人应该是有一点华国的文化底蕴的，想要煽情，但是就显得不伦不类。

“诚然，亲爱的秦，我们公司，目前也在承受着来自其他地方的冲击与压力，而这一的压力，会让我们不得不缩减市场与人手，我们绝对不是针对于华国。若因此对这里造成了无辜的伤害，我实在深表歉意！”

密歇斯说完之后，就让自己的人，分发给了秦厅长等人，一个报价。

这一份报价，上面没有标注上去年的价格作为对比，只是与他们公司上一次的报价，作了百分之二十的大折扣！

至少标注上的方框，是这么写上了sales！

秦厅长看完之后，摇了摇头，自己手里也拿出来了一份报表，本来心里也有数的他，看完后，说：“密歇斯先生，我是代表着华国的十四亿人，坐在这里，和你谈话，这是一个很大的市场，甚至如果合适的话，这个市场能够大到让你们总公司不必再去拓宽其他的市场。”

“所以，密歇斯先生，我们今天来，是带着最诚挚的态度，和最为真切的情意来的。”

“要知道，贵公司的理念，并非是把公司做成产品，而是把为生命服务作为宗旨的。诚然，药品在未用到病人身上时，它就是商品。”

“但是，它的使用价值，只有在病人和需要的人身上，才能体现。所以，我希望贵公司，能够认真考虑，给出一个诚心的价格出来。”

密歇斯正要说话，秦厅长又拿出来了另外一份文件，然后说：“密歇斯先生，这是我们国家，本年度的年均平均收入，它的水平只有米国的十分之一不到，比起您所在国度，甚至连二十分之一都不到。”

“所以，我们是没办法支付得起，那么高昂的药物费用的，我们国家人口，是米国的四倍，是你所在国度的五十倍，但是，我们的生产总值，只是……”

“虽然如此，密歇斯先生，我仍然诚恳地与您说另外一份数据，我们华国，目前的人口基数，是其他国家的数倍，那么我们的需求量，也是别人的数倍，或许，因为我们国家医疗水平发展有限，这个数量还会更多！”

“因此，在走量的情况下，在减少销售投入的情况下，我希望密歇斯先生您能够给我一个非常诚恳的价格，而不是双倍于去年的价格，谢谢！”秦厅长长得比较老成，说话也比较端重，语气更是沉重。

密歇斯给他的数据，他自是看到了，说实话，从他个人角度而言，他甚至想要打破国际专利的壁垒，跟着印国学习，免除医药的专利，但是这样一来，最大的影响就是，自己国家的专利，将会荡然无存，相当于是直接与所有人摆烂！

密歇斯闻言，故作深沉一阵后，说：“秦先生，我相信您所说，都是真实情况，我也相信，你所说的利润空间，是真实存在的。但是，亲爱的秦先生，您要知道，我们是公司，我们是要讲究投资回报率的。”

“目前，我们的市场遭受多方面的冲击，我必须要回笼大部分的资金，来面对这样的冲击，华国的市场，其实并非是优质市场，反而，亚洲、美洲，还有欧洲本地的市场，那才是优质市场。”

“说句实话，秦先生，在那里如果担任总经理，根本就不必太过担心产品的价格问题，我们只需要把质量做好，然后由保险公司与医院直接商谈价格，公民只需要把自费的部分付掉，便可以完全高枕无忧。”

“我们必须要保住这样的优质市场，秦先生，我们给的价格，已经是在一个很底线的价格了。因为我们必须要分出许多的精力，来保住后续服务。”

“秦先生，您应该知道，我们公司所提供的后续服务，是很完善的，也必须是很完善的，所以希望秦先生能够考虑到这一点，我们可以提供很多机会，来培养华国的医生……”

“我们可以送他们，去世界上任何一个国家的任何一个优等医院进修、交流，这全都是免费的……”密歇斯继续夸夸其谈，表情真挚，丝毫看不出来，是在张开血盆大口地要吸血！

用最仁义的话，说最残酷的事，这便是生意。

第三百五十八章 受制于人与施暴者！

第一次的见面会议，结束之后，秦厅长一行人，先行到了休息室里。

紧随而后的，是秦南影的副手，也是这一次，集采采购的副手揭永，专门对接类似于腾辉、林可这样的大型企业的辩手！

进了休息室后，揭永先吩咐其他几人先去整理数据，然后才又亲自给秦南影奉上了一杯茶水：“秦厅长，刚刚那密歇斯，明显脸色都变了，我们为何不趁其不备，继续猛加攻势，争取一举把所有的医用器械都拿下来？”

秦南影摇头：“怎么打下来？直接把对方激怒，然后谈崩掉，我们再跑去海外谈，还是最后让资本介入，走渠道途径，让它们再进到我们国家的市场？”

揭永不是很理解：“不是说？京都大学等高校，联合中正公司，已经做出来了一批新的材料，目前已经广泛地应用到了各个行业中了么？”

“那才是临床试验阶段，而且，这种临床试验，目前比较广的阶梯，还在骨科、远心端的血管、普外的缝合中应用，真正涉及到大动脉、心脏瓣膜、颅内血管等要害部位的，怎么可能这么轻易就直接开始临床试验？”

“没有个一到两年的临床试验观察期，确定新型材料在体内无变态反应，这种东西，绝对不能轻易搬上临床，即便是临床试验阶段，也不可能！”

“我们现在的确是很被动，但是有一条，不能拿生命开玩笑，这是底线！”

秦南影其实心情也很复杂，他知道，自己这一次来，就是被为难来的，而且，这个难，这个坎，自己必须要先装孙子。

没办法，新型材料要在临床中应用，需要时间去证明，先用于普外、骨折、远心端血管、皮下等，那即便是出了问题，也不会直接要命，大不了就是截肢或者是烂掉一坨！

真正直接在重要器官部位，就把这些新材料用上去，一旦出现任何不适之处，等待病人的，就只能是死亡。

基于这一层考虑，国内已经组织了多次专家会议，最终还是采取了最为保守的阶梯临床试验路线、现在虽然会被狠狠地咬一口，但得忍着，这就是处于落后状态下，必须要做的事情。

“那我们就这么被他们把控住了命脉么？等着被宰？”揭永理解不了，这分明是举着一把大刀，要砍下来，这得花多少的冤枉钱？！

秦南影分析道：“砍下来的刀，得忍着，但也不是完全不能回击，而是要选择合适的回击办法。直接一味地把后路断掉，这不是明智之选。”

“腾辉公司，需要华国这个市场，华国目前的医药卫生方面，也需要腾辉公司不要这么快地直接退出，如断崖式、自杀式的决裂。”

“毕竟，对这些公司而言，损失的是利益，于我们而言，没有合适的替代物之前，那就是活生生的命脉。”

“这几个公司里面，强生、腾辉、林可，每一家公司，最重要的东西，一定要留下来，多花一点代价也要留下来，至于其他的，就再说吧，也未必不是没有替代品。”秦南影捂着额头，如此说道。

揭永闻言，稍稍一愣，然后再问：“秦厅长，你说，最后腾辉公司，听到了我们的报价以及选择的种类之后，会不会就直接崩掉不谈了？”

秦南影微微皱眉：“并不排除这样的可能性，不过我们也已经掌握了足够的资料，肯定要给出一个比较合理，让他们觉得有利可图的方案。”

“华国这么大一个市场，是任何跨国公司都无法忽略掉的，商人逐利，一棍子把利益敲死，谁也不会做慈善，而在海外的市场，竞争其实更加激烈，并没有他们所说的那么优质。”

“就我们湘省回归的那些科学家所说，在国外，市场的竞争激烈程度，可远胜于国内，基本上，一个国家的企业，想要入场另外一个国家，是很难的事情。”

“反而是在基础产业薄弱之地的海外市场，是他们必争之地。”

“谈判便如打战，要考虑到方方面面，且不可太焦躁。”

揭永就说：“真希望这时候，我们华国的传统医学，能够真正地站起来，鼎立出一片天，或者是我们华国的现代医学的进程，也走在前列去，这样，我们就不用受制于人了。”