“也不是不行，只不过……”宋援朝想了想道：“山楂口味的饮料有些怪，而且山楂这种东西在大家眼里都是易消化的玩意，许多人尤其是北方人喜欢吃糖葫芦，还有山楂片什么的，所以这种口味对他们来说并不稀罕。但在南方，大家却没有平时吃山楂的习惯，而且许多时候一想到山楂很自然地就会有一种生津的反应。”

“我明白了，就和曹操望梅止渴一样，这么说杨梅口味也是一样道理？”

“对的，除了和山楂类似的情况外还有地域的差别，毕竟杨梅是南方的季节性水果。”

“那么苹果呢？苹果可是南方北方都有。”

“苹果么……”宋援朝想了下说道：“苹果的口味太大众，不是说调配的东西不好，主要是大家对苹果的味道太熟悉了。”

第432章 谋划

宋援朝这么一说展林红马上就明白过来了，虽然调配这些液体花了她不少心血，这大半个月来展林红大部分精力都在这上面，为了达到宋援朝要求的口味标准，前前后后试验了上百次，这才弄出这七支东西来。

自己的心血一下子就被宋援朝否定了近半，展林红心里自然是有些别扭的。似乎是看出了她的表情变化，宋援朝安慰她道着三种不是说不好，只是现在不适合市场，东西还是不错的，等以后人们的口味发生变化，市场面更广，她这三种的配方依旧是能用上的。

听着宋援朝这么说，展林红也释然笑了，的确如此她只是一个技术人员又不是企业的管理者，相比市场宋援朝的眼光肯定比自己强，其他人不清楚，她作为宋援朝的下属，又是实验室的负责人，这些日子可没少来一分厂，如今一分厂的变化之大都是看在眼里的。

抬手把耳边的碎发往后撸了撸，展林红从抽屉里拿出一本厚厚的册子，翻开给宋援朝看。

册子里详细记录着她对这样饮料的调配过程和详细配方，上面密密麻麻注明了许多原料比例，有些宋援朝看得懂，有些需要展林红向他讲解，仔细听完展林红的讲解后，宋援朝这才心里有了些底。

“配方已经出来了，具体的成本核算需要采购和生产那边进行测算，这个就不是我能做到的了。”

最后展林红解释了一句，宋援朝点头表示理解。

“对了，你觉得这些配方可以最终确定了么？有没有需要继续调整的方面？”

“口味大致差不多了，如果真要的说的话……这个稍甜了些，这个酸味有点过，这个回味似乎有些涩……”宋援朝手指着几支试管评论道，展林红仔细听着，拿着笔记下，等宋援朝说完她再确定了下还有什么问题没，确定没有后点头道：“我再调整一下，最多也就两三天的时间就够了，到时候让陶桃再给你试试。”

“那行，你们继续忙，我上面还有事就先走了。调整后尽快拿给我，如果一切没问题我这边得进行最终的成本核算和生产准备。”

交代完毕，宋援朝起身离去。

回到办公室后他拿了一张白纸写写画画，弄了半天后看了看还算勉强满意。

拿起电话拨通了大办公室的号码，片刻后供销员李家福就敲门进来，见李家福到了，宋援朝和他先闲聊了几句，问了问近期采购的情况，随后把刚才画的那张纸递了给他。

“宋厂，这是……？”看着纸上极具抽象派的图案，李家福一头雾水。

“你去找一下生产塑料产品的厂家，看看谁能生产用于食品需求的pe聚乙烯、pp聚丙烯等材质的外包装，我的要求是用这些材料做饮料外包装，里面可以装汽水，能做到正常搬运、保存和食用坚实，不漏不破，造型嘛就是我画的这种样子，容量大约在370至420毫升之间，具体多少到时候再定。”

李家福掏出笔记本把宋援朝的要求记录下来，随后问：“宋厂，这种包装材料需要多少？”

“你先谈，具体的量目前还不确定，关键看产品质量和报价来确定。不过我可以先给你露个底，一旦采用这个订单量可不小，也许是几万，甚至十几万几十万件，未来达到更多的量也不是没有这个可能。对了，你多跑几家，不要局限于金陵当地，外地厂家也可以看看……”说到这，宋援朝突然想起了什么，话语停顿了下，不过很快就又恢复了正常。

把工作交代给李家福，宋援朝就打发他出去了。等李家福走后宋援朝拿起桌上的电话直接拨通了长途，对方那边的铃声响了两下后，一个熟悉的声音传了过来。

“我是宋援朝！”宋援朝开口道。

“你小子怎么今天有空来电话了？怎么？想兄弟了？”秦正国爽朗的笑声从电话另一头传来。

“想你？我可听说你小子天天吃吃喝喝又胖了不少，一个油腻老男人我想个毛？要想也是想我的干闺女了，怎么样？小家伙现在还好吧？”宋援朝开着玩笑问。

“好着呢，现在孩子已经长开了，一天比一天漂亮，前几天我回去她已经认识人了，就是还不会说话，嘴里吐着泡泡也不知道哼哼啥，肉肉小小软软的，看着我心里的高兴劲别提有多少了……”一说到孩子，秦正国整个人都来了精神，在电话里唠里唠叨地说个不停，从孩子的眼睛开始说起，又说到孩子平常的一举一动，在他眼里自己的闺女是这个世界上最可爱漂亮的宝贝，哪怕就是换尿布也是香的。

听着秦正国在电话那头眉飞色舞，宋援朝也不由得想起了远在燕京的林燕和林燕肚子里的孩子。

为人父母就是这样，这种感觉在前世宋援朝从来没有过，而现在一想到林燕和即将出生的孩子，宋援朝的心里就充满了甜蜜，如果不是因为实在走不开，现在的交通条件也无法让宋援朝方便来回于燕京和金陵，要不然他恨不得和秦正国一样每周都回去探望一下。

说了好一会儿孩子的事，又聊了几句关于盛华公司的工作情况，宋援朝这才问起了正事。

“塑料厂？”秦正国听宋援朝要找一家合适的塑料厂订制产品，在电话那边先是一愣，接着就道：“我们园区倒是有两家，还是我从香江那边引进过来的，现在我们厂的一些产品外包装采用的就是他们生产的，不过食品类的我不知道能不能做，毕竟我没接触过这些。这样吧，你把你的要求和细节先告诉我，我去给你问问。”

宋援朝笑着答应一声，告诉他等会自己会给他发个传真过去，另外让秦正国去问的时候必须问清楚产品质量和价格，如果合适这个订单可不小，千万得上心。

秦正国笑骂这还用得着说，宋大老板交代的事他能不卖力干？叫宋援朝尽管放心，他办事什么时候出过岔子。

说完后，宋援朝就先挂了电话，随后重新画了一张图，然后再在图上写明对材质和容量的大小等数据，接着就把传真给发了过去。

弄完这些后，宋援朝拿出展林红给他的配方仔细琢磨，盘算着接下来的工作准备。

现在随着销售局面的打开，一分厂的效益明显开始好转，而且这些天天气也越来越热，天热同时也带动了饮料的旺销，使得一分厂的生产已经有些满足不了销售需求了。

这几天一分厂就会开始三班倒，把产生提升到最大以满足市场的需求。可这样的做法并不能完全改变产能限制的困局，要想真正彻底改变这个情况，上马新的生产性势在必行。

但问题在于一条新的生产线要上马不是那么容易的，从生产线的确定和采购再到运输、安装、调试和正式投产，其中没有半年以上的时间根本不可能。

现在马上就是八月份了，半年下来黄花菜都凉了，想要扩大生产最快也是明年的事。

何况一条生产线的采购价格不低，虽然一分厂目前销售好转，效益逐步上升，已渐渐脱离了之前的困境，但由于时间太短一分厂的账面上钱其实并不多，除去销售公司那边的利润外，一分厂现在整个账面上去掉必要的支出和扩大生产后的成本投入等等只有不到十万元，而且这个钱数里很大一部分是宋援朝从总厂那边弄来的提前预支资金。

毕竟时间太短，效益的体现还没这么快，如果等到年底的话就不一样了，按照宋援朝的计算，到年底如果一直维持这样的增长，一分厂的账面资金或许会突破三十万的大关，有了这笔钱就是做许多之前想做却做不到的事了。

三十万，对于一分厂来说是前所未有的资金结余，这还不包括宋援朝在销售公司那边的截留利润，两者相加恐怕得超过五十万之巨。

这笔钱看起来不少，可在宋援朝眼里却算不了什么，甚至在他看来还远不满足。

如果一分厂是宋援朝的私人企业，那么宋援朝能做的事就太多了，可惜一分厂是南都的下属企业，是国企，宋援朝虽然是主管一分厂，却在许多事上未免束手束脚，明明知道有更好更直接的办法因为企业性质不能用，只能用这种比较保守的方式来慢慢改变。

在这样的改变下，宋援朝同时也有些心急，八十年代到九十年代初，正是国内的饮料行业引来高速发展的良好时机，1985年后，因为物价的调整，饮料市场产生了一次爆发式地增长，全国各地的饮料品牌如雨后春笋一般涌现，各种风靡一时的饮料出现在市场，从而拉开了饮料市场化竞争的序幕。

这个情况一直持续到九十年代初，其中最著名的除了前面提到过的北冰洋等老品牌外，还有强势崛起的“东方魔水”了。

宋援朝对此很清楚，别看一分厂现在有好转，而且似乎脱离了之前的困境，可如果依旧按部就班，或者对现在的成绩沾沾自喜的话，那么当大浪到来的时候，一分厂这样小规模的饮料厂被彻底淘汰是注定的结局。