宋援朝对于这种情况是心知肚明，后世的时候他见的实在是太多了，就连他后来当上领导的时候也没少遇上这样的情况。

所以宋援朝在小邵这边做的努力推动这件事的同时也没闲着，盛华的人员通过其他渠道也和相关部门进行了接触，在赠送产品的同时还主动提出了邀请对方去香江考察市场和技术交流的建议，并且承诺所有的差旅招待费用全部由盛华电讯方面来承担。

第588章 邀请

经过这样的一系列暗中公关，这才把相关人员给安抚了下来，后面才会有顺利通过这一次捐赠的建议落实。

对于这个事，宋援朝和小邵他们都是心知肚明的，许多时候做事只能这样，中国人难得糊涂的技巧在某些情况下发挥的淋漓尽致。

“宋董，我听邵区长提前，您公司是不是有在姑苏投资设厂的想法？”对于明天的捐赠安排简单聊了会儿，张卫东突然间开口问了这么一句。

“张哥您说的是司特公司的设厂吧？”宋援朝笑问。

“对！”张卫东点头道：“今年你们司特公司的发展非常迅猛，尤其是这两个月产品销售在市场上可以说是供不应求。我和邵区长上次喝酒的时候听他提过一句，如果司特公司能够在我们姑苏设厂的话对于拉动姑苏地方经济是非常有利的。”

“当然了，我也知道司特公司目前刚刚才燕京、沪海、山城三地设了新厂，再加上金陵总厂，后续建厂计划不是那么迫切。不过从我个人来看，在姑苏设厂不仅对姑苏地方是件好事，对于司特公司也是一个非常不错的方案。”

“宋董，您对姑苏是很熟悉的，姑苏距离沪海很近，可以说是沪海的后花园也不为过。”

“以目前司特公司在长三角的销售势头来看，未来仅凭沪海一家分厂根本满足不了整个市场的需求。如果司特公司能在我们姑苏设厂，那么不仅能作为沪海分厂的补充，还能从姑苏直接辐射到南北两省区域……”

宋援朝听着微微点头，张卫东说的没错，其实他所说的这些也是宋援朝之前所考虑过的。

“张大哥，您不应该干这个财政局的局长，应该去当商业局局长才是。”宋援朝笑着和他打趣了一句。

“呵呵，援朝您还不知道吧，其实市里的确有这个打算，让张哥去商业局呢。”一旁小邵乐呵呵道。

“哦，这样的话倒还真不错，其他的不说，仅仅张大哥刚才的那番分析就不是一般领导能说出来的。”

“你们别笑话我了，我就是纸上谈兵。”张卫东摆摆手，谦虚道：“我说的这些只是逼出来的。你们也许不知道，今年我的压力大的不行，整个姑苏地区到处都要用钱，可这钱从哪里来？我一个区区副局长又不是印钞票的，哪里变得出钱来？”

“上面领导说要招商引资，要学习南方先进的开放经验，改变落后的思想。胆子更大点，步子再快点。可说归说，要做到哪里这么容易的？再说了，招商引资也不是想招商引资就能招商引资的，资本家又不是傻子，不赚钱的项目能白白给你？这不笑话么？”

“这一次程控交换机的捐赠算是打开了一个局面，如果司特公司能借此机会进入姑苏，我可以保证地方上的优惠政策和便利，这点邵区长可以证明。另外，李董，不知道你们盛华电讯有没有这方面的想法？”

李大琪一直没说话，坐在一旁认真听着宋援朝他们聊天，谁想突然张卫东把话题扯到他这边来了。

面对张卫东的询问，李大琪想了想道：“这个说实话我还没实际考虑过，毕竟我们盛华电讯的产品还没正式进入国内，后续一切规划要看这一次合作的情况如何。不过大家也不是外人，今天援朝也在这，我就做一个承诺吧，只要盛华电讯的产品能够在姑苏当地取得良好的推广，那么我想未来在姑苏建厂的可能性会非常大。”

“好！”张卫东一拍大腿很是兴奋道：“有您这句话就足够了，虽然我不懂什么程控交换机技术，但是我信得过宋董和邵区长，只要你们盛华电讯的产品技术没有问题，使用良好，其他的我来想办法督促！”

“谢谢张局，我以茶代酒先表示感谢了。”李大琪端起面前的茶杯认真道，张卫东笑呵呵地也举起了茶杯，两人轻轻一碰抬手喝了，算是向各自做了一个承诺。

小邵知道宋援朝他们这几天毕竟辛苦，刚刚在沪海参加了罗阳和李晓芸的婚礼，结束后第二天就马不停蹄赶到了姑苏。

所以第一天见面大家聊了两个小时后就结束了，不仅给宋援朝和李大琪留下休息的时间，而且他和张卫东单位里也有许多事要处理，没办法陪同太久。

等送走了小邵和张卫东后，宋援朝在屋里呆着也觉得闷气，索性拉上李大琪两人在疗养院逛逛，顺便看看风景。

疗养院就在湖边，靠西方向一面临着太湖，还有一个小渔码头。

顺着湖边的小道散步，宋援朝和李大琪说了说明天捐赠仪式的安排。明天李大琪才是真正的主角，至于宋援朝虽然是盛华的大老板，可他并不以盛华的员工名义出席，仅仅只是作为嘉宾列席。

从这点来说，李大琪是唱主角的，这样的情况对于李大琪也算是新媳妇上轿头一回。

“援朝，这样做有必要么？”等宋援朝再一次提醒明天注意的要点后，李大琪忍不住问了一句。

“当然有必要！”宋援朝拍拍李大琪的肩膀：“以前你一直做的是服装，服装市场和电讯市场完全是两个概念，他们的销售模式包括其他都是不一样的。”

“做服装，无非就是产品款式好不好，用的什么面料，价格是多少，利润又是多少，货款是怎么回笼的等等。但从现在开始，你必须要改变想法，把之前所有的习惯和经验全部归零，一切从新开始。”

宋援朝认真对李大琪指出两者的不同，尤其是电讯市场的一些不为外人所知的弯弯绕绕。

这可比传统的服装市场难得多了，而且有些事李大琪暂时也无法理解，但没关系，他相信随着时间推移李大琪很快就会明白过来，从而做好这项工作。

李大琪目前虽然有些不明白，但出于对宋援朝的信任还是把宋援朝说的这些话牢牢记在了心里。

第589章 文森特

宋援朝在姑苏只呆了两天，第二天捐赠仪式结束后他就直接从姑苏坐火车回了金陵。

李大琪暂时留了下来，接下来的具体工作由盛华电讯派驻的人员来处理，李大琪作为盛华电讯的总经理自然也要多留几日。

盛华电讯那边的工作宋援朝并不担心，这个项目除了产品的本身外，更注重的是渠道和关系。

眼下后者都已经打通了，而产品的本身目前虽比不上国外进口的万门程控交换机那么先进，但小型程控交换机同样有小型使用的便利和价格优势，何况盛华电讯在鹏城那边后续增强型产品已有了不错进展，等到明后年新的产品面市，就能和国际其他产品的距离再一步拉近。

国庆节结束，饮料市场一年中最旺销的季节也开始告一段落。

司特公司国庆节后对目前饮料销量进行了统计，其成绩非常喜人，不仅超过了原本的预计，还达到了新的高度。

除去饮料销售外，另一个就是方便面的销售了。

相比饮料销售，由于方便面的上市时间不长，再加上前几个月主要是对市场进行开拓和培养，所以其效益方面有些不尽人意。

但宋援朝对此并不以为然，方便面的市场有多大，潜力能达到什么程度，这个时代恐怕没有人比宋援朝更为清楚了。

何况目前方便面的市场开拓和培养效果非常好，尤其是在铁路网络的推广使得司特的神厨方便面在极短时间里名气大增，再加上铺天盖地的电视、电台广告，老百姓凡是提到方便面第一个想到的就是司特公司的产品，这就足够了。

董事长办公室，宋援朝在看一份计划书，坐在他面前的是一个四十来岁的男子，文森特·刘，他是司特公司刚刚任命的市场部总监。

文森特·刘是露丝向公司推荐的市场部主管人选，他是第二代华裔移民，从小就在美国出生和长大，相比应安妮而言，文森特受到的西方影响更大些，就连中文都说不利索，反而英语才是他的母语。