随着两人的谈话，李秘书长对宋援朝的印象很是不错，他能判断出宋援朝虽然是林道远的女婿，可他却是有真材实料的，而且对于经济方面的认识非常深，市场的判断和思路也和普通企业干部不同，这一点让李秘书长很是高兴。

“援朝呀，你对这一次春季交易会有什么看法么？”喝了一口茶，李秘书长突然问了这么一句。

“南方交易会创办于1957年4月25日，是由当初的商业部和广南省联合在羊城举办，每年分为春秋两次……”宋援朝先大致说了下南方交易会的来历，接着又道：“这个交易会是我们国家企业出口面对国外市场的重要平台之一，随着这几年经济的发展，南方交易会作为一个综合性的国际贸易盛会，规模和成交额也不断增长……”

宋援朝如此说道，李秘书长也没打断他的话，静静听着。

说完了南方交易会的历史、作用和特点后，宋援朝这才说起了参加交易会的目的。

既然是一个综合性的国际贸易盛会，那么打交道的主要就是外商了，也就是把企业产品推销向海外，取得国外的订单，从而通过产品出口获取利润和外汇。

这一点是参加交易会的主要目的，宋援朝表示既然目的摆在那边，那么在选取参会的企业就要以目的来出发，挑选合适的企业进行参会，这个是基础。

“你说这些都没错，我们这边也是这样考虑的，现在做的删选工作同样也是着重于这一点。”李秘书长微笑着回答道，心里却有些不以为然，因为宋援朝说的这些都是大方向的东西，这些方面他们早就考虑过了，也是从这个角度出发和准备的，没什么新鲜。

正当李秘书长觉得宋援朝有些名过其实的时候，宋援朝话锋一转问：“领导，既然是这样的话，那么您觉得究竟那些企业有这方面的优势呢？”

李秘书长微微一愣，有些不明白宋援朝话里所指，他正要开口回答，可话到嘴边却换了念头，反问道：“你是怎么看待这个问题的？”

宋援朝笑问：“领导，既然交易会面对的是国外客户，那么我们在考虑问题的时候思路要进行改变，而不是通过我们固有的思路去判断企业是否合适，而是要从国外客商的角度来看待问题，用通俗的话来讲，也就是如果我是外商的话，我需要什么样的产品和合作的企业。”

“你的意思是目前初步挑选的企业不合适？”李秘书长反问道，他已经从宋援朝的话里听出了东西。

宋援朝也不绕圈子，他又不是李秘书长的下属，更不是外经贸委的人，说白了这个差事是林道远弄到他头上的，只是过来帮忙罢了。

所以在对李秘书长的谈话中虽然有着尊重，却没有普通干部的那种忐忑和小心，反正在宋援朝看来，有什么就说什么，根本不用顾忌其他，李秘书长如果能听进去最好，假如听不进去的话，他宋援朝也不在意，这毕竟不是他的本职工作，只要尽到义务即可。

“也不能这么说，外经贸委的同志还是做了相当工作的，挑选出来的企业有些也是在行业中有不少潜力的。”宋援朝笑笑说道，这话一出李秘书长也笑了，他抬手冲着宋援朝点了点：“你这小子是个滑头，行了，这里也没外人，说说你自己的看法，我想听一下不同的意见。”

“呵呵，我是实事求是。”宋援朝先说了这么一句接着又道：“我今天刚刚来，上午到刚才一直在企业科看一些初选出来的企业名单和资料，当然这么点时间我是不可能全部看完的，只是看了一部分而已。”

“但在这一部分资料中我发现了一个非常严重的问题，那就是对于企业的初选大多是以企业的规模和级别为主，比如说纺织品行业中从我省各市的几家大纺织企业都在名单上，机械行业同样也是如此，几家重点机械厂全部归在一个名单，此外还有化工企业、冶金等等……”

“这有问题么？”李秘书长皱起眉头问，在他看来按照行业划分是很正常的，而且挑选出来的企业都是同行业中的领头的企业，也是省里的重点企业。

“大方向没问题，可在实际操作中却有问题。”宋援朝直言不讳道：“其他的不说，就说纺织品行业吧，我初步看了一下，现在选定的企业一共有九家，他们的企业规模和产品结构基本相同，生产的产品也大致类似，如果按照这个模式让这九家全部参展，那么必然会造成产品单一的情况，而对国外客商来说，有如此多的同类企业，挑选的余地就大了许多……”

李秘书长若有所思，但他却没说话，继续听着宋援朝往下解释。

宋援朝告诉李秘书长，同类产品企业过多的集中参展看起来似乎不错，可实际却在效果上并不好。

道理很简单，这些同类产品企业过多参展一方面是浪费了参展的席位，南方交易会举办点的席位是有限的，不仅仅是苏省一个地区参加，而是全国各省市都会参加。

苏省拿到的席位和区域划分的地方大小就这么点，一个行业好几家入驻，那么必然就会导致其他行业企业的数额减少。

南方交易会是国际性的综合交易会，不是单行业的产品交易会，并不适合这样的选择。

此外，企业和企业内部是有竞争的，哪怕就是同行业的兄弟企业相互也有着激烈竞争。

作为一个企业领导宋援朝非常清楚这点，他可以断言一旦同行业企业挤堆，那么在招揽客商的过程中就会产生激烈的竞争。由于目前注重出口创汇，而且又是代表企业参与这样重要的交易会，再加上这一次是省里牵头，大家心里都憋着一股子的气，相互别苗头抢客户的情况必然产生。

至于国外客商也不是傻瓜，既然是做生意当然乐于见到这样的结果，在自己人为了一个订单打破头，主动降价的情况下，如果宋援朝是国外客商肯定会推波助澜，借着你们竞争的机会不断压低价格，从而获得最大的利益。

李秘书长听到这有些明白宋援朝的意思了，开口问道：“你是觉得企业的相互竞争会导致恶性竞争？”

“这是肯定的！”宋援朝斩钉截铁道：“许多企业管理者注重点都在自己企业的本身，而且这次参会和以外不同，既然是省里牵头比如会对企业获得订单的数额进行排序，作为对企业成绩的一个考核。领导，如果您是企业的管理者，在这种情况下您会如何选址呢？当看见同行业企业给外商开出更低的售价时，您又会怎么想呢？”

第749章 顾问

李秘书长一时间无语，正如宋援朝说的那样，如果他是企业管理者的话肯定不会坐视类似的情况，为了自己企业的成绩和订单数额，和同行业兄弟企业进行竞争是必然的，而且这个竞争到最后极有可能会产生宋援朝所说的恶性竞争，一旦这种情况发生，明明能以较好的价格成交的订单反而会变成极低的价格成交，甚至更严重的情况。

“你这个看法有点道理，不过有一点你没考虑到，整个交易会不是我们一个省，是全国各省各市都会参加。就算我们省内抱团，但你无法限制其他省市的企业，所以结果还是一样的。”

“领导您说的没错，这的确是一个问题。”宋援朝点头道，这个问题是他没办法解决的，就算宋援朝能影响到李秘书长，通过他来调整本省参展企业的结构，可他却对外省市的企业无能为力。

因为这是一个国内行业的弊病，也不是宋援朝一个人能够解决的问题。

宋援朝指出，他所说的只是问题的一方面，对于李秘书长提出的问题的确存在，要真正改变是不可能的，但作为苏省参展企业来说，做一定的自我改变却是没问题。

一方面，苏省的参展企业在同行业企业中并不需要这么庞大的规模，也没必要把产品结构类似企业分开参展，这样的话效率不高，也有弊端。

按照宋援朝的建议，同行业企业在剔除规模的情况下，主要应该以各企业产品的优势来进行划分，比如纺织品企业中，相同产品结构的企业多家可以合并参展，以省里牵头进行联合为一体，一致对外揽接订单，再根据订单数额和企业的产量进行后期内部分配，以防止内部无序的恶性竞争。

此外，要考虑到企业的多样性，这点也是非常重要的。

当然这只是一个建议，具体怎么实施和沟通还需要外经贸委的同志去做，宋援朝就不多说了。

同行业企业中不同产品，或者在某些产品有优势的要提前做好准备，着重进行针对性的工作，这也是突出行业优势和其他省市进行竞争的基础。

另一方面，按照宋援朝现在看下来的企业结构，初步挑选的企业以大型企业和国有企业为主，这同样也是不合适的。

作为综合性国际交易会，不能仅限于企业的本身，跟要以外商的角度来看待问题，这个一点宋援朝刚才提到过。

宋援朝觉得，除去目前占大比例的国有企业外，集体企业甚至刚刚出现的民营企业也应该纳入这个名单中，按照商品的多样性从实际出发，用一句话来形容就是“百花齐放”。

还有一个重要问题，宋援朝也不客气地指出，就是在有些企业和产品的挑选中要针对国外客商的不同来进行。

现在国人有一种观点很不好，那就是国外的月亮比国内的圆，凡是国外的都是好的，国内的都不如国外。

如果是抱着这个想法和外商打交道是要吃大亏的，因为就像打仗一样，这仗还没开始打就自己弱了气势，一旦打起来能赢？

国内有些企业的产品其实是不错的，哪怕在欧美先进的国家同样有不少的竞争力，只是企业方面对这些认识不强罢了。