为此，已经回省里的李秘书长亲自给宋援朝打来电话表示感谢，宋援朝在电话里谦虚的表示有这样的成绩是和大家的努力离不开的，他只是做了一些微不足道的工作罢了，许多实际工作都是同志们的功劳。

宋援朝这个态度让李秘书长很是赞赏，不管怎么说，宋援朝有功就是有功，这个无论是其他都是抹杀不了的，而且宋援朝之所以能在这个项目中担任顾问，也和林道远的推荐离开不开，李秘书长事后向林道远做了汇报，得知情况后林道远同样非常高兴，一连好几日都是笑呵呵的模样。

时间一晃就到了交易会的尾声，这一天郭涛特意找到宋援朝要请宋援朝吃饭表示感谢，宋援朝欣然答应，两人在附近随便找了一家小饭馆，反正都是自己人，没必要奢侈，而且宋援朝知道郭涛他们厂的条件不太好，这顿饭十有八九是郭涛自己掏腰包，小饭馆也不错，便宜又实惠。

“援朝，这回还真是谢谢你了，要不是你说不定我们这次就白来了。”先倒了两杯啤酒，郭涛双手举起酒杯对宋援朝道。

两人碰了碰杯喝了一大口，放下酒杯宋援朝笑问他们交易会的收获如何，看他这幅样子应该不错吧。

“还算不错，拿了不少订单，虽然每个订单的数额都不大，可加起来也不少了，至少这些订单做完今年厂子的情况就能好转许多。”郭涛喜形于色道，他按照宋援朝的指点专攻那些落后国家，同时还从羊城大学那边临时请了几个外语系的大学生作为翻译，又针对性地印了些新的产品介绍和报价单。

这些日子下来，积少成多，正式拿下的订单数量已经超过了郭涛的预期，正如他所说的那样，靠这些订单他们厂就足以走出目前的困境，而且还有一定的收益。

“不瞒你，我这些日子压力大的很，每天早上起来枕头边掉的头发一把一把，这个厂长实在是不好当呀，多亏你帮忙，要不然吃个白板回去，厂子里还不知道会怎么闹呢。”

郭涛感慨道，宋援朝笑笑递了支烟过去帮他点上：“现在你也可以松口气了，等缓过来就好了。”

“是呀，多亏了你援朝，来！我再敬你一杯。”

喝了第二杯酒，宋援朝见他喝的急脸有些发红了，连忙让他先吃菜。郭涛道了声谢拿筷子夹了菜吃，两人边吃边聊着，片刻后郭涛说道：“这一次勉强算过去了，不过厂子里的问题还是很严重，包袱重先不去说，关键是生产工艺太落后了。”

“这几天倒也有欧美的客户来咨询过，但和你说的一样，我们的产品他们看不上，只能走低端渠道进行销售，低端渠道利润薄先不说，门槛也低，我抽时间在会场逛了逛，发现类似的厂家也有不少，今年算是你指点占了个便宜，可别人也不傻，这几天已经有厂家回过神了，等到下半年的秋季交易会或者明年的春季交易会，这个竞争就更大了。”

“这是很自然的，大家都要吃饭嘛，不变不行。”

“对！就是这个道理。”郭涛表示同意，继续说道：“厂子的改革迫在眉睫，我回去后准备调整一下生产工艺和产品结构，不过这需要不少钱。说句实话，像我们这样的厂子就算是贷款也不容易，还得找关系走门路，哎！许多事都要一步步来，这也是没办法的。”

“你自己有具体打算么？”

“正要和你说呢，还得麻烦你帮我参谋参谋。”郭涛当即就和宋援朝聊起了这个事，宋援朝认真听着郭涛的讲述，时不时微微点头。

不得不承认，郭涛的确是有些想法和眼光的，他所想的问题和解决的方案还算不错，如果能推行下去的话成功的可能性很大。

尤其是郭涛还打算在工具五金的基础上做一些配件五金的产品，因为他在交易会上发现国内目的配件五金产品较少，而海外市场对这些产品的需求比较大，而且目前国内的配件五金产品往往从设计和造型相对落后，如果能从这个角度入手的话，对于他们厂子的改革更有便利，也有一定的优势。

第760章 吓一跳

郭涛的思路是对的，搞企业无非就是市场，要做好市场靠的是产品和服务。

服务暂且不说，产品是企业的核心，尤其是如今野蛮发展的好时代，一个企业有了不错的核心产品，只要企业管理者不傻，把企业搞起来并不算难。

如今许多企业，包括一些刚刚成立的民企（乡镇企业）就是如此，靠着这个好机会得到了发展的契机，从而壮大起来。但随着市场的逐渐饱和，野蛮发展到了一定程度后，企业就要开始面临残酷的市场竞争，这时候企业的管理和长运规划就成了另一个核心，当然这是后话了，至少在目前看来，要达到这样程度还需要好几年的时间。

郭涛有技术有能力也有想法，如果按照他现在所想，不出意外的话厂子活过来不会成问题，说不定还能成为一家效益不错的工厂。

对于五金配件产品，宋援朝不太了解，但他相信郭涛既然选择了这个产品作为突破口，那么肯定有他的道理。

不过宋援朝也想到了一个问题，就是按照他的思路把一家厂子搞活不难，可问题在于厂子活了后怎么办？想到这，宋援朝不由得回想到了当年李大琪的腾飞厂，之前他任职的一分厂。

“怎么？我说的这些有什么问题么？”见宋援朝微微皱起眉头，郭涛敏锐地就察觉到了。

“哦，没什么问题，只是我对这些产品不是太了解，不过听你说的这些如果有市场的话应该会不错吧。”宋援朝打着哈哈笑道。

郭涛看了一眼宋援朝，思索了下道：“援朝，我们认识的时间不长，但我对你的眼光非常佩服，而且这几天我也知道了你的情况，苏省外经贸委组织这次参展你可是担任重要角色的，听说你还是苏省第一家合资企业司特的董事长？”

“呵呵，郭大哥消息很灵通呀。”宋援朝也没否认，笑着点点头。

他的身份不是什么秘密，而且这一次苏省参展的企业不少，作为唯一的顾问宋援朝在这场参展过程发挥的作用也有许多人知道。

何况在交易会举办的第一天，司特公司方面就通过赠送饮水设备和饮用水的方式和参展所有厂商有了沟通，司特如今在全国的名气可不小，尤其是司特的饮料和方便面产品不知道的人很少。

司特的主动介入，虽然有着广告的作用，可从实际来说同样也是给了所有厂商诸多便利，得到了所有厂商的认可。就连组委会方面对于司特的举动也很是感激，并且羊城市政府还主动和司特联系，提出以后政府用水可以从司特方面采购的建议。

宋援朝作为司特的董事长，外人不清楚，但苏省参展厂商和工作人员中知道的有许多，这个事郭涛随便打听一下就能了解到。所以宋运成并不意外郭涛会知道他的身份，之前没说可以讲郭涛没仔细问，而现在郭涛已经明白无误说了，宋援朝自然也不好再打哈哈了。

“要论岁数，我比你年长几岁，可要说搞企业，你是我的前辈。”郭涛诚恳对宋援朝道：“说实话，我这一次是第一回 真正独当一面，以前无论是干车间主任还是副厂长都是在领导的指导下做实际的工作，对于怎么真正主持一个厂子的工作，做好一家企业的当家人，我的经验还有许多的不足。援朝，我今天是真心向你请教，还请你不吝赐教，这杯酒表示谢意，谢谢了！”

说着，拿起边上的酒瓶就把面前的杯子倒满，抬手喝了个一干二净。

“咳咳咳……”由于喝的太急，郭涛呛了一下，宋援朝连忙起身拍了拍他的后背，责怪他大家都是自己人，没必要搞这些。

摆摆手，郭涛缓了口气正色道：“这可不行，你现在是我的老师，我是向你请教的学生，作为学生该有的态度还是要走的，援朝，我这可是真心诚意的，看在你和我爱人老同学的份上，帮帮我，行么？”

郭涛都把话说到这个份上了，宋援朝还能说什么呢？

他想了想叹了口气，点起支烟说：“郭大哥，你都这样说了我再不帮忙就不够意思了……”

“谢谢……谢谢……”郭涛顿时大喜，见他又要倒酒，宋援朝连忙拦住。

“别别，再这么喝就没办法谈事了。”宋援朝抬手拦住，郭涛不好意思地这才放下了酒瓶，正襟危坐等着宋援朝赐教。

宋援朝在心里组织了下语言，想了片刻开口道：“刚才郭大哥说了那么多，我也听明白了郭大哥的想法，产品什么因为我不是你们这个行业的，所了解的并不多，之前和你提的意见也只是出于外向型出口企业的角度来考虑问题……”

郭涛点点头表示明白，宋援朝继续道：“在产品结构上我帮不了你太多，这个要靠你们自己。不过就像这一次交易会碰到的问题一样，产品的好坏决定了市场的大小，这是一个非常重要的环节，除非你打算以后以低廉价格为主要方式，靠着赚取一点微薄的退税来维持厂子发展的话，那么就是两说了。”

“你前面提到有关五金配件的想法，假如市场认可话我觉得是一个不错的角度。做生意嘛，我有人无，这样的买卖当然更好做，这个想法是不错的。但是我现在要说的不是产品问题，也不是未来销售问题，更不是你们厂子的内部问题，而是你个人的问题。”

郭涛有些糊涂了，他不明白地看着宋援朝，宋援朝说的这些让他一头雾水，他们一直聊的都是厂子的问题和产品、市场问题，怎么突然提到了他的个人问题了？这究竟是怎么回事？

见郭涛不明白，宋援朝叹了口气，开口道：“我给你说个故事吧，姑且妄之你也姑且听之，就当是我们喝酒闲聊怎么样？”

见郭涛没有异议，宋援朝当即就说了起来，他说起了当年李大琪搞腾飞厂的经过，从最初的校办工厂开始讲起，慢慢讲到了腾飞厂的成立，最终又说到了腾飞厂后来的变化和李大琪最终离开腾飞厂的经过。

等宋援朝说完后，郭涛紧皱了眉头，腾飞厂他知道，这是一家在沪海颇有名气的服装厂，但他万万没想到这家厂子居然会有这样的经历，而且还有这样的事发生。