第1082章 投机

“对对，王姐可不就是我么？”宋子君嘿嘿笑道。

“小阿妹今天怎么来了？又去文庙那边买书了？来来来，进来坐会。”王爱萍热情招呼着宋子君进来坐，宋子君看了看拥挤的摊位也不知道从哪里进，王爱萍示意她从后面进，宋子君绕过去才看见一条能走人的小通道，她斜着身子走了进去。

“给，坐！”王爱萍给宋子君拿了个塑料小板凳，宋子君道了声谢谢坐了下来。王爱萍变戏法似的又找出个板凳来，挨着宋子君一起坐。

“我这边地方小，有点挤不要介意呀。”

“没事，做生意嘛都这样。”宋子君这样坐着丝毫不介意，正如她说的那样做生意嘛，不讲究这些。

小时候她经常去张建国家玩，听了不少舅婆孙霞和她说当年在麦阳路卖服装的往事。

孙霞卖衣服的故事让年幼的宋子君很是向往，不过宋子君懂事后孙霞已经把麦阳路的买卖给转出去了，但后来宋子君还是缠着孙霞带她去看了看。再后来，麦阳路搬迁到了新地方，宋子君还特意和女同学一起去逛过几次呢，相比这里的情况也差不太多。

笑呵呵地和宋子君闲聊着，同时照顾着自己的摊位，询问宋子君今天怎么会来这。宋子君告诉她今天是正好路过，不过没去文庙那边买书，而是后面小店买了几件老物品给家人。

王爱萍让宋子君把买的东西给她看看，宋子君把袋子打开给她看，王爱萍取出一看顿时无语，因为这些玩意对于她这个知青子女来说最熟悉不过了。

“你一个小姑娘家家怎么买这些？”

“你不觉得很有纪念意义吗？我爸妈当年就是知青，我今天可是特意给我妈买的。”宋子君略有得意的说道。

王爱萍摇摇头苦笑，宋子君见了她的表情问：“怎么了？这东西不会都是假的吧？我可特意跟老板说的不要拿假货来糊弄我呢，要是假的我马上找他去，敢骗姑奶奶我？哼！”

“东西不假！”王爱萍一把拉住正要起身的宋子君，问了问她花了多少钱买的。宋子君说了个数字，王爱萍想了下点头道：“这个价格还算可以，东西也正宗，都是些收集来的老货。”

“那你刚才……？”

“没事，只是想到了一些自己的事。”王爱萍摇摇头道。

王爱萍这副表情让宋子君好奇心大起，当即就追问了起来。在宋子君的追问下，王爱萍这才告诉了他自己的身世，当得知王爱萍也是知青子女，而且还是当年没有回城留在当地的知青子女后，宋子君一下就和王爱萍有了更深一层的亲近。

就这样，宋子君追问起王爱萍是怎么回的沪海，又是怎么在这里摆摊的事儿来。

原本王爱萍是不想说的，可在宋子君的追问下她也就挑了些说了说，而且不知道怎么回事，她和宋子君很是投缘，上次也是因为这样出手帮了宋子君一把，原本以为之后不会再有见面机会，没想今天宋子君居然会特意过来看自己。

听着王爱萍的讲述，宋子君这才知道了王爱萍的一些经历。作为富家女，宋子君从小就是在蜜罐子里泡大的，从来没有经历过王爱萍这样的生活。但她们有一个共同点，就是父母或者其中一方都是知青，相同的出身，让她们从一开始就有着天然的亲近。

“王姐，没想到你居然这么不容易？对了，你父亲现在……？”

“我爸身体一直不好，医生说一方面是这些年的原因，还有一方面是当年下乡在地里干活落下的隐患。尤其现在我妈一走，他精神就垮了，各种各样的毛病就冒出来了……”王爱萍叹了口气道。

“你就没带他来沪海看看？”宋子君问。

“来看过两回，医生也没什么好办法，靠保守治疗吃药。原本呢我是想让他留在沪海的，毕竟沪海的医疗条件比那边强太多，而且沪海又是他的老家。可他怎么说都不肯留下来，说我妈在那边他要回去陪她。而且……哎，有些事告诉你也没什么，我在沪海住的地方很小，现在单位那边也下岗了，就靠着在这摆摊过日子呢，当年为了给我妈治病还欠了人家不少钱，让我爸留下来其实也不是什么好事，我每天都要出摊根本就没办法照顾他，回去也好，至少我姐姐姐夫能帮忙照顾。”

“下岗了？那这里是……？”

“去年下岗的，这几年许多企业都不行了，我读书时候没能考上大学，后来读了个中专毕业后进了机械厂工作。这些年厂子里的效益一天比一天差，最开始工资打八折，后来打七折、对折都出来了，去年上半年索性发不出来了。”

“说起这个摊位，还是几个老同学帮忙给我弄的呢，当初是为了给我妈治病，在这摆个摊赚点钱补贴补贴什么的。后来我妈不是走了么？欠人家的钱总得还呀，这不摊就还得继续摆。”

“没想等厂子垮了后，这里反而成了我的后路了，相比以前单位里的老同事下岗后呆家里没着落，我现在还比他们强不少呢，至少有个能挣钱的地方呢。”

说到这，王爱萍笑了起来，虽然生活艰难，但她乐观的态度感染到了宋子君，很让她佩服。

“王姐，现在债务都还清了吧？这边人气这么足，生意应该不错吧？”宋子君问道。

“差不多了吧。”王爱萍抬手把耳边的头发向后撸去，笑笑道：“我算过了，等到年底欠的这些钱应该就能还清了，等这个事了了后，我就轻松多了。”

“生意嘛，你也看见了，这边人气的确还可以，但说实话在这里摆摊赚的也是些辛苦钱。现在不比最早了，当年在这第一批做生意的人是赚了些，可我们这些后来的就没那个运气了。”

“所有的事嘛都是开头的人吃红利，后来的人喝汤，做生意就是这样。而且也不瞒你，我摊位上的这些东西利润不高，现在竞争又大，你卖贵人客人就不买了，卖便宜了也赚不到多少钱。不过话说回来，能赚钱就不错了，先把债还清再说，以后的事走一步看一步。”

王爱萍淡淡说道，但她的话里却带着一股子自信和不屈。其实许多普通人都是这样，苦苦熬着生活，努力改变，但往往要做到这点却是非常不容易了。

“瞧我，光顾着说这些乱七八糟的事了。”见宋子君略有所思的表情，王爱萍一拍手笑道：“上次不是和你说了么？那天过来玩我送你点东西，对了，你等着呀。”

说着，王爱萍起身就在摊位下翻找了起来，宋子君连忙说不用不用，可王爱萍却没理会她，片刻后她从下面找出一个盒子来，笑嘻嘻地递给宋子君。

“看看，喜欢不？送给你了。”

宋子君接过盒子，盒子就是那种硬纸盒外面包着绒布的那种，看起来很是不错，打开盒子一看，里面是一个很漂亮的发卡，这个发卡和王爱萍摊位上的那些完全不一样，拿在手上沉甸甸的，而且做工很是精致，上面镶嵌着不少水钻，在光线下闪烁着晶莹。

“好漂亮！”

“嗯，这个是之前一个客人定制的，当时以防万一多做了几个，外面可买不到哦，来，我给你戴上看看。”王爱萍伸手取过那个发卡给宋子君戴上，然后左右看看很是满意地点点头，接着拿出一面小镜子让宋子君自己看。

宋子君对着镜子照了照，这个发卡戴在头上的确好看，而且这个发卡做工精致又不落俗套，让她很是喜欢。

“王姐，这发卡很不错啊，为什么你后来不进了呢？也不放摊位上卖？”

“刚才不是说了么，这是一个客人定制的，而且这个东西你别看小，价格可不便宜。你知道我这摊位上的发卡多少钱一个么？这个又要多少钱么？”

见宋子君摇头，王爱萍笑呵呵地揭开了谜底，随后又道：“你不做这行不清楚，饰品这种东西两极分化，要么就是真金白银，要么就是看着漂亮但价格不贵的那种。”

“如果要买真金白银，这里有老庙，也有老凤祥，直接去那边买不更好？而且质量也有保证。而看着漂亮的大多也就是普通人平时随便戴戴，就算不小心掉了也不心疼的。”

“像这种比普通的要贵好几倍，可又不算真东西的就很尴尬了。卖贵了没人要，卖便宜了肯定又亏本，如果不是有客人要定制谁会去特意生产是不是？所以呀，这种样子的市面上就很少见了，不过话说回来，戴着还是蛮好看的，关键这种永远不会褪色，质量就更不用说了。”

听了王爱萍的解释，宋子君恍然大悟，原来做生意中还有这样的道道，这是她之前没想过的。仔细琢磨，王爱萍说的也很有道理，今天她算是学到了。

第1083章 引导