这礼物还是收

不如先去问问，要是季先生不肯见我，那这礼物再还我不迟。

柳意绵见林耀祖执意如此，点头请他在此稍后，小跑着去找了季唯，说明了来意。

看到他抱着的那个暗红描金的长盒，季唯伸手开了扣子，里头放着一根山参。

半臂长短，参味儿浓郁，且已有了基本人形，看起来就十分珍贵的模样。

即便季唯还不曾见过来人，但看了此参，这人的诚意已心中有数。

你去请他进来吧。季唯把手里的东西放下，找了块布把灶台整了整，看柳意绵没动，笑着催他。

还不快去，愣着做什么？难道我们要怠慢客人不成？

可季哥不是说不见客人么？

不是不见，是在等人。

柳意绵心中嘀咕，但还是去把林耀祖迎了进来。他在前头走着，还是忍不住问道：你与季哥相识？可我从不曾见过你。

我与季先生从未见过，但神交已久。

快到门口时，季唯听到动静出来迎接，做了个抱拳的手势，二人互相大量对方，有片刻都不曾有人开口言语。

而后，季唯先出言打破。

山参珍贵，季唯无功不敢受禄，还请收回。他手里捧着那个盒子，递给林耀祖。

我曾听闻季先生前段日子受了点伤，家中正好有根老山参，算是给季先生补补身子，也好过放在那搁着。

可今天你我二人头回见面，收之无名啊。季唯笑了笑，还是坚持要把东西还给他。

这虽是你我二人头回见面，但却不是最后一次。我今天来，是想跟季先生谈一谈，关于那曲奇代卖一事。正所谓百闻不如一见，这一番简单试探下来，林耀祖心中满意，开门见山直道来意。

季唯没说什么，只是侧开身子，请林耀祖入内。让柳意绵拿之前陆玉书送的茶叶，泡一壶茶水来。

作者有话要说：其实我想说古人真滴很聪明，至少从宋代开始，就有代理销售这回事了_(:з」)_

第43章

林耀祖进屋后,与季唯说起林泰带曲奇回家一事,并提到家中糕饼铺子急需新品，对曲奇十分满意,想邀请季唯与之合作。

本来想的是换个师傅，但陈师傅也认识不少年林耀祖解释，陈师傅是我铺中的糕饼师傅,手艺不错。

这么些年，陈师傅没有功劳也有苦劳，能不换还是不换。我看曲奇很适合，不知道季先生怎么看？

正好柳意绵泡了茶端上来,季唯示意林耀祖尝尝。

林掌柜的意思，我当然明白。合作是好，只不过林掌柜想要怎么合作？季唯之所以让文宣去县学卖,一开始本就不只是图学子的那些银子。

他看的更长远。

以他目前的能力，光只是在长柳镇上售卖，就已有些吃力。更不要说跨了一个镇子的大溪镇,他也不好日日雇人大老远跑去卖。

季唯一开始的打算,就是瞄准了林耀祖这类人。因此他才在宣传单底上，写下名字住址,方便有意向之人上门找他。

可左右等了不少日子，来的人不是诚意不足，就是资金不足，要真达到季唯所想，还是差一截,这才久久没动静。

不过这个林耀祖，季唯倒还算满意。

家中开的也是类似的糕饼铺子，那么客源就有重合，卖起来也更顺利。

再加上林家做了十来年生意，不说大富大贵，也算得上小有资产。

真正的合作对象，需要仔细挑选，避免短时间内生意萧条倒闭，又或者过于精明吝啬等等，到目前为止，眼前这个都算上上等。

不如这样，六四分如何？你六，我四。以后每隔数日，我便派牛车来运货，当场就将银钱给季先生结算清楚，也免得后续产生纠纷。林耀祖放下茶杯，夸了一句好茶，脸上虽还挂着笑，心里却有些紧张。

林掌柜说笑了，这成本我担着，制作也是由我来，如何六四分成，你说是吗？季唯知道叫价一开始会往高了叫，方便后续压价。只是没想到林耀祖叫的如此离谱，忍不住笑出了声。

林耀祖也知这话有些过分，但从刚才季唯的反应，他已经看出季唯心中略有意向，不过是在等他提出一个合适的价钱。

至于价钱，他早有了数。

他糕饼铺中，普通糕饼一斤也就十来文，但这曲奇用料讲究，光是鸡蛋、奶、糖就价钱不菲，怎么也压不下来。

那么七成价，许是他能拿到的最好的价钱了。

他把这想法谨慎又谨慎地报出，却还是被季唯否决。按照季唯的意思，最多能给林耀祖八五折，至于接下来他打算在铺子里卖上多少，就跟季唯完全无关了。

林耀祖一听季唯言下之意，顿觉得自个儿蠢钝如猪，也没再讨价还价，很爽快就答应了。到了下单这儿，两人产生了点分歧。

季唯散卖按照块来计算，但若要卖给林耀祖，则是打量卖出，按块显然不适合，二人商量后则决定按照重量。即一斤大约五十块饼干，售卖八五折共需二十二文。

那么就先来上一百斤。这毕竟是个新品，老顾客能否接受还是个未知数，因此林耀祖没要太多。

若是按照之前县学的销量，一日就能卖出三四十斤。县学总共就上百位学子，就已有如此市场，林耀祖面对的可是整个大溪镇，这样的数字算是保守。

曲奇容易受潮，你要用多层油纸包裹好，放在阴凉干燥处，以免造成口感差异。把注意事项交代完毕，林耀祖就付了一半的定金，即一两银子。

明白。两人不过相处了短短半个时辰，林耀祖倒有些欣赏季唯了。

年纪不大，遇事不慌，行事稳重，只怕是池中龙凤，这小小长柳镇困不住他。

我也没什么能招待客人的，这是我刚做出的吃食，叫羊奶小方，林掌柜不如尝尝？季唯把羊奶小方递给林耀祖。

林耀祖也不客气。

他做这行的，就是不了解，这十多年下来，也算是小有心得。

这羊奶小方看起来简单，吃起来口味细腻绵密，透出浓浓奶香和清淡茶味，若是作为茶点，想来是极为合适。

林耀祖忍不住询问做法，又不好意思地笑了。

这是秘方，季先生怎会告诉我？是我唐突了。

季唯没觉得有什么大不了，反而很慷慨的告诉了他原料。

只用了奶跟糖？这不可能！林耀祖说什么也不信，奶跟糖能煮成这样。

奶是稀的，就是煮糊了，也不能变硬啊。

奶和糖没什么稀奇，但若有了此物，就可以做成许多原做不成的东西。季唯把还未彻底凝固的明胶，拿来给林耀祖看。

哪怕是见多识广如他，也看不出明胶是个什么东西。闻着味儿，还有点奇怪。

明胶是何物？

它是某种稳定剂，不单吃，但若是液体中放了它，便可凝固。

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