套中窥人作者:崽崽弟弟

第四十章软文慎入

几个月前有位我比较尊敬的作者在虎嗅上发了一篇文章。结论是李韬李老师貌似对通过垂直店销售的安全套产品不太感冒。也无妨，80后怎么能理解90后的世界观呢？套用韩寒在《后会无期》里的台词：你连90后的世界都还没观过，哪儿来的世界观？

笔者是个90后，传媒专业，最近恰好接触了这一行业，谈谈用互联卖欢喜套的看法。不足之处还请方家指正。

1任何行业都拿友商做对比，区别只在于我家东西有特点。

小米拿参数去和三星htc比，鸿星尔克和耐克比，七天和汉庭比，海信和海尔比，互联“套企”为嘛不能拿参数去和杜蕾斯比？我想问：硬件设计没亮点，不比参数比什么？互联“套企”一个初创公司和杜蕾斯能拼什么？互联“套企”唯一出彩的包装设计也……知道这个行业内幕的的你懂的，从原材料到润滑油都是现成产品，可以说毫无建树。但是，敢提参数吆喝就是创新。我们这代人从看手机参数到看一切产品参数几成习惯。换句话说，你不说参数我还不敢用呢。只不过杜蕾斯人家高级玩核心技术玩品牌营销不屑于这么干。

还有一家跟风的安全套垂直电商雕牌，他们主打的水溶性安全产品。当然，也是成熟产品线，倍力乐和杜蕾斯都有，但因为众所周知的原因一直没有侧重这个领域。有数据表明男女消费安全套的比例一直是女3男7，传统上认为女性消费群体对男用安全套免疫。那么好吧，你们不要互联套企要。传统女3的存量市场，加上我们脑残一代的女生奔放的增量市场，养活几家安全套企业没什么问题——一切大公司都是纸老虎，他们最怕边缘创新。

2、时代在变化，我们连宠物都购

先谈最关心的问题：互联卖套套会火吗？通常我们会在超市出口的地方买套套，然后我们就会以此为依据来推导接来的观点：安全套属于私密性很强的产品，为了避免尴尬，成年男士会选择在超市门口付账的时候随手买上一盒。我想知道，如果纯粹是为了私密性，众目睽睽的在超市出口这样的公共场合接受售货员或周围群众检阅和自己窝在被窝里用手机单然后在快递单上写上小雨伞、防尘塞更让人“有尊严的”买套套。况且购买不合适可以退款，中国超市你去退一盒套套？你能接受客服小妹投来鄙视的目光吗？

传统观念还认为，安全套是时效性很强的物件，爱情来得太快，来不及反应，只能就近找便利店购买。好的，我们承认购有时间差，尽管这个时间差在缩短。像如此高附加值的产品，已经有企喊出了1h送达的口号，不过我想在北京市区实现起来可能有些困难。看来这是购硬伤。

问题回到原点，到底什么样的人在性这个问题上火急火燎。热恋情人，久别胜新婚者以及特殊服务人员尔尔。半夜跑到乐客、金虎买套套的不能不让人认为是特殊服务人员。但是，通常她们有更有效也更亲近“客户”的方法：毓婷。一对正常情侣在便利店尤其是夜晚在便利店购买套套的次数屈指可数，尤其对于宅男腐女泛滥的我们自己人，对便利店这种东西有些陌生，我说的是真的。事实上，更多人选择家中常备。居家旅行之良品，搞基百合之圣衣。要不然去年很火的《床上关系》就失去生活基础了。套套这种东西虽然薄的暧昧，但还算抗造。知道套套保质期多长吗？5年！足够一对情侣认识热恋最后分手滚蛋然后再来一轮，因为爱情荷尔蒙最多3年。

3限量有点脑残，售价绝对靠谱