你们这样说也太过分了吧，我看人家几位老夫郎挺好的。

可不是嘛，没弄清楚到底是什么情况就胡乱猜测，心思真恶毒。

看你们那穷酸模样，肯定是自己过得不好，才会觉得别人也过得不好。

听着路边行人各式各样的议论，夕阳红宣传队的老夫郎们昂首挺胸，将花鼓敲得邦邦作响，迈开步子在江宁县走起来。

像他们这样半截身子埋进土的人，根本不会在意那些人议论两句。

就像少夫郎说的，他们现在还没有老到动不了，有挣钱的机会为什么不抓住？

花自己的钱有底气，他们这是靠自己赚钱，一不偷二不抢，比那些只能靠子孙后辈供养的人强多了。

走在最前面的夫郎看着围观的人越来越多，扯开嗓子喊起来：大家瞧一瞧看一看，朱玉阁新上羽绒服，样式新潮又好看，保暖又轻薄，给家人，送亲友，冬日必备佳品。

自行车，速度又快又轻巧，走到哪里都能放。

三轮车，一个人就能骑，可以装东西、可以载人，送货郎们不要错过。

第一个夫郎喊了一阵子喊累了，换下来第二个人接着喊，等老夫郎们都喊了一遍，后面骑车的车夫跟着上，不让宣传队伍安静。

一路上遇到的路人会问很多问题，这时候没有排到喊话的人就负责回答那些路人的问题。

这一支宣传队伍花了半天时间，把整个江宁县的主路绕了一圈，动静闹得不小，几乎整个江宁县里的人都知道了羽绒服、自行车、三轮车这三样新东西。

半天时间，三样新东西，以燎原之势在江宁县火了起来，人人都在关注着、讨论着。

夫郎们更想知道羽绒服，他们好奇这个羽绒服穿在身上是什么效果，像不像这些人说的那样轻薄、暖和。

汉子们则更关心自行车和三轮车，他们想知道这两种车是怎么做到不用牲畜拉就可以前进。

好奇他们说的两轮车也就是自行车能够骑得多快，而三轮车能够装多少东西。

平日里走街串巷的卖货郎最先意识到三轮车的用处，他们平时就是推个独轮车在县城的角落或者各个村镇里卖货，费力气不说，还装不了几样东西，如果用上这三轮车，就可以装更多的货去更远的地方。

普通百姓讨论的是宣传的东西，而别的商家则是在想这支宣传队伍带来的效果，就这样在城里走了一圈，这三样东西就闹得人尽皆知，真是佩服想出这个主意的人。

第387章周老板

这些商家看着，忍不住想如果他们家的东西也这样宣传一下，有更多的人知道，有更多的人买，那场景

动了心思的商家赶紧跟在队伍，打听这个新奇的车队是怎么回事。

林夏至在朱玉阁坐镇，等宣传队伍回来之后，赶紧派人把那群老夫郎送回他们各自的家里。

虽说不管是老夫郎的家人，还是他们自己，都是自愿出来跟着林夏至一起做宣传的，但是他们毕竟年纪大了，林夏至必须保证他们的安全，等会儿朱玉阁来的人会很多，他们继续呆在这边不好照顾他们。

林夏至预计的没错，送走这群老夫郎没一会儿，就过来了好些人。

在决定做羽绒服的时候，林夏至就计划把羽绒服放在朱玉阁卖，所以朱玉阁的店员早就培训好了，不论是回答客人们各式各样的问题，还是应付那些想要试穿的客人都游刃有余。

羽绒服的成本不低，精挑细选的羽绒，加厚特制的布料，一针一线缝出成品，卖出去的价格同样不低，一件羽绒服要卖到二两银子。

这个价格是制作一件新棉袄的十倍，仅仅这个价格就让很多很多人望而却步，所以林夏至只拿出来了五件供大家试穿。

真正敢走进店里试穿的客人其实不多，但是每位客人试穿之后都觉得很满意。

羽绒服确实像那群老夫郎说的那样很轻，和笨重的棉花相比，穿羽绒服就像没有穿一样，而且穿在身上的效果比棉袄更暖和，只穿一小会儿就全身发热。

羽绒服的价格虽然昂贵，县城里买得起的人还是有的，试穿之后觉得非常满意，直接掏银子买好几件回家的人有好几个。

朱玉阁又一次迎来了销售高峰，短短一个下午卖出去的羽绒服就有三百多件，直接把林夏至的库存全部卖空。

本以为这三百多件羽绒服可以卖好几天，结果只撑了一个下午。

林夏至只能把预定时间提前，需要羽绒服的客人留下定金，朱玉阁的店员记录他们需要的尺码和地址，等羽绒服做好之后直接送货上门。

因为羽绒服是冬天穿的，没有必要做得很贴身，所以林夏至将羽绒服按照年龄分成三类：小孩、大人和老人。

每一类又分成哥儿和汉子，相当于有六种，每一种有两个尺码：大号和小号。

这样可以最大限度的减少制作羽绒服的工序，提高效率。

羽绒服卖得好，不仅仅是因为它轻薄保暖，还有一个很重要的原因就是它的样式非常好看，林夏至在腰部那里做了一点小修饰，收腰的设计会显得人更加修长，让爱美的夫郎们穿上身之后就舍不得脱下来。

以前林夏至只专注做吃食，让自家的飘香十里和一羊多吃成为食客们心中江宁县小吃界第一，其他的什么老字号全都被比下去。

后来不知道什么原因，他开了一家朱玉阁，开始卖首饰和胭脂，成功成为诸位夫郎的心头好，别的首饰铺子、脂粉铺子都失了颜色。

现在，他又出来卖成衣，各个成衣铺子纷纷紧张起来，他们会不会步上那几个行业的后尘？

如果林夏至知道他们的想法，一定会告诉他们不用担心，他只想做羽绒服让冬天暖和一些，其他季节的衣服并不想涉足，毕竟他们又不是梁家，和自己有仇，没必要和大家抢生意。

羽绒服在朱玉阁售卖，自行车和三轮车林夏至就没有放在朱玉阁，毕竟它们根本不是一个大类的货物，放在一起实在有些违和。

单独给这两种车租个店铺卖又不划算，所以林夏至干脆让人在朱玉阁门口支了个棚子，用来招待这两种车的客户。

自行车的价格是一辆车五两银子，而三轮车则是一辆车八两银子，价格对普通人家而言着实不低。

所以，问的人非常多，但是真正掏钱买的人几乎没有，一下午只卖出去两个自行车。

这两个买自行车的一看就是家里有钱的公子哥，买回去就是当玩具用的。

林夏至没有着急，这两种车的库存那么少，做起来又复杂，要是一下卖光了他才要烦恼。

自行车只能一个人骑，它受时代限制，短期内估计不会太普及，等大家生活水平提高了，路面也修好以后，自行车才有市场，所以林夏至没打算做太多自行车出来。

三轮车比自行车实用，关于三轮车的销售，林夏至已经有了想法。

三轮车的成本在那里了，不可能卖得很低，所以价格没法调整。

但是三轮车的需求人群又都是一些不怎么有钱的人，只要解决了这个问题，三轮车的销路就能打开。

林夏至想的办法是用租的方式卖，一辆三轮车八两银子，可以直接买也可以租着买，还可以单纯租用。

直接买就是八两银子，一锤子买卖最为方便。

而租着买则是先给三两银子押金，第一个月给五百文也就是半两银子租金，随后每个月也都一样，一共给足十二个月。

满十二个月之后押金不退，这辆三轮车就属于租车人，加起来一共要给九两银子，比直接买多一两银子。

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