“没开过。”方远坐直了身体，“我们干二手车的，见的车多，开过的车多，懂的当然多了。”

“说的有道理。”坂本真一点点头，觉得确实是这样，那些4s店的销售员只卖单一的一个品牌，对这个品牌比较精通。

但是论见多识广，还是卖二手车的，和干汽修的。

两人正说着话，那边苏北、张晨、赵大明和宋国源走过来了。

赵大明一见方远坐在车上，笑着对他说：“这辆马自达8的车主来怎么这里做保养，到我那里溜达了一圈，看中了一辆奔驰gls，可是死活非要把这辆车卖给咱们车行，否则就不要奔驰……”

“赵哥，你收了吗？”张晨都不知道马自达竟然还有mpv，一边打量内饰，一边询问赵大明结果。

“我当然不能收了，咱们不说这个车型太小众。”赵大明一指主驾驶那边，“你们看看，当年车主开回家好歹花了27万多，这配置，连个像样的中控屏都没有。”

中控区域顶端细长的屏幕和眯眯眼一样，加上赵大明满脸的嫌弃，一下子把众人逗笑了。

“还有这做工，这用料。”赵大明把内饰板敲的咚咚响，“缝隙这么大，异响能不多吗？”

赵大明表现的和愤青似的，一副打死不收的架势，方远冲着他笑了：“赵哥做的对，车太小众，配置又低，异响多，隔音差，哎对了，原车主想卖多少钱？”

被方远肯定了自己的做法，赵大明心里这个高兴啊，和吃了人参果一样，全身十万个毛孔向外扩张无比舒坦，马上回答：“我没打算收，就没问。”

“赵哥，我叮嘱你一件事哈。”方远刚才听赵大明说原车主当年买车花了27万多，忽然想起来一件事。

“您说。”赵大明马上认真的听方远要说什么。

“收车的时候，像保时捷那样的豪车不要只听车主说价格，要看配置单，看原车主选装了什么配置，这个方面，我给你和王哥他们都说过。”方远坐直了身体，郑重的说，“还有一类，那就是一些车型停产或者滞销，开始做大幅度促销，当初的真实售价也要搞清楚。”

方远害怕赵大明不明白，给他拿凯迪拉克atsl举例子。

在凯迪拉克atsl正常销售的时候，有一些优惠，但是优惠幅度一般。

后来停产，为了清库存，凯迪拉克atsl加大了促销力度，原本二十多万的车型，据说有17万多18万提车的。

赵大明点点头：“这个我听说过，有句顺口溜说：七折豹六折虎，凯迪拉克五折五。”

“没这么夸张。”方远的思路一下子被赵大明带偏了，差点拐阴沟里，“一样的品牌，一样的车型，一样的配置，上牌日期不一样，停产时买的，和以前买的，提车价格相差好几万。

如果卖车的时候，那些打骨折时候买的车，当然要把这部分优惠的钱减掉，要从他们实际提车的价格算。

同时也导致以前正常购买的凯迪拉克atsl加速贬值，这也是一些凯迪拉克atsl非常讨厌听说谁谁谁花17万18万买的新车。

其实这些车主不必多想，只要车子一直还开着，贬值率这把刀就砍不到自己头上。”

方远拍了拍前座的靠背：“这款马自达8也一样，在16年年底的时候，马自达有非常大的优惠，这个时间段前后的同一款车，价格能相差五六万……”

“相差这么多？”赵大明真不知道这个情况，非常无奈的说，“我也不知道什么车型有什么优惠怎么办？”

“平时多看多记多搜集资料。”方远指点赵大明，还有就是看车主的购车发票。

购车发票其实也不准确，只能作为大致的参照，因为无论是新车还是二手车，会有发票低开的情况，就是故意把车款往低了写，以此来少缴税。

“有没有往高了写的？”张晨忽然有了一个大胆的想法。

“估计有吧，反正我是没见过，见到的都是往低了写。”方远知道售价往低了写是为了少缴税，往高了写图什么？除非是存心想骗人。

当然，方远认为自己没见过不代表没有这种情况，天下之大无奇不有，兴许就有这样的事情发生。

“发票低开……”赵大明琢磨了一阵，笑了，“咱们是车商，是搞二手车的，又不是搞刑侦的，打假又不归咱们管，我没法分辨真假，就按照发票上的价格办。”

可是赵大明又有一个疑惑，卖车的车主如果把发票丢了怎么办？

毕竟在有的时候，过户并不需要原车购车发票。

“丢了就丢了。”方远觉得很简单，“那就照你知道的最低价开始估算。”

“黑，老哥，你心太黑了。”张晨搞怪的注视着方远，一副他是奸商的样子。

“不是我黑，我也不是奸商，既然当初低开发票避税，就要承担后果。”方远表示，“收车时套路很多，这都是经验。”

“照你这么说，我们买二手车的时候，对于某些优惠力度大的车型，是不是也要在家里先查一查当时的优惠情况，再去二手车市场？”张晨忽然想到，事先查一查车子的优惠力度有多大，防止被车商忽悠了。

“你这个逆向思维很强大。”方远虽然调侃张晨，可是想想他这个思路还真对，对于想买的某些优惠力度大的车型，确实有个必要，就拿这辆2015款2.5l至尊版，别管是不是2016年年底买的车，现在虽然四年多的车龄，必须把年底时的优惠力度去掉，否则车商或者卖家就是存心坑自己了。

“方总，我看就要这辆马自达8了。”坂本真一认真的对方远说。

“行。”方远下车安排赵大明，“赵哥，等到马自达8的车主来取车，你和他再聊聊，咱们把实际情况给人家说清楚，如果双方都合适，就给他置换。”

“您是说坂本先生想要这辆马自达8？”赵大明又不傻，虽然听不懂日语，但是猜到了坂本真一告诉方远的话，“这辆车不但内饰丑，异响多，隔音差，噪音大，配置低，还动力弱，油耗高，除了价格相对奥德赛便宜，没什么优点，我那边那么多车型，换辆车不行吗？”

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