看到晓乐,红枣抖然想起去岁小厮们交上来的市场调查作业，转问丫头道：“先树林和晓乐送来的京城店铺集册搁哪儿了？拿过来给老爷瞧瞧。”
“什么京城店铺集册？”谢尚好奇问道。
红枣轻声笑道：“还是刚来京的时候，我想着咱们初来乍到,人生地不熟，叫小厮们收集整理了京城繁华大街的铺子以了解京里的商铺生意,顺带看看搁哪儿能买个铺子。”
“刚我忽然想到明儿请老爷席的窑主能请到薛皇商出面说项,想来也是和薛皇商身份对等的人物。”
“这样的人在城里必是有煤炭铺子,而且还不小。”
“所以明儿请我的人,”谢尚接口道：“必是在你这个铺子名录里！”
孙子云：知己知彼,百战不殆。即便已决定印广告页来推广，但能多了解对方一点总没有坏处。
“红枣，”谢尚诚心夸赞道：“你这可是帮了我大忙了！”
红枣不无嘚瑟地谦虚笑道：“我也是歪打正着。”
果然工夫在平时,多积累多收集信息方能应对不时之需。
……
谢尚按约来到聚仙楼的时候,大腹便便的薛皇商已经同一个山羊胡小老头在二楼雅间侯着了。
薛皇商的皇商生意是祖传的，故而人脉极广，现还在户部挂着个五品的虚衔,人前人后当一句老爷。
薛皇商跟谢子安平辈论交,且年岁更长，当下见面谢尚口称世伯。
薛皇商哈哈大笑并不谦让地扶起谢尚道：“贤侄,我给你介绍一下,这是城里和春记的大掌柜孟杰孟掌柜。”
果然是和春记。谢尚闻言没一点意外。
京城因为天冷的缘故,街面上的煤炭铺和米铺、水铺一般多——只红枣簿子里记载的煤炭铺子就有百十家,而其中和春记以遍布内外城的十六家分号而荣登榜首,堪称京师第一煤炭铺。
连谢尚自家过冬的煤都购自和春记。
不说和春记背后的煤窑矿山,只冲城里这遍布的铺面就足以证明其后台过硬，资产雄厚。
事实上和春记的东家孟家确是京城一大世家，其子孙现在朝为官的很不少，甚至还有一品的巡抚。
不过只一个大掌柜却还不够格跟他共座。谢尚冲山羊胡只矜持一句：“久仰！”
翰林被誉为“储相”，历来清贵，何况谢尚风头正劲，有高傲的资本。
孟杰京城人氏，过去几十年什么经过？见状竟一点没往心里去，抱拳回礼自报家门道：“学生见过谢大人！”
一句学生，谢尚明白了这位孟三爷还是位秀才。
秀才功名虽小，却是读书人身份，由他出面谈生意，孟家并不算失礼。
如此谢尚方点点头，客气一句道：“孟掌柜！”
依旧没有回礼。
孟杰却舒了一口气——能说上话就好！
作为孟家庶支，他能从一众族人中脱颖而出，出任嫡长一脉的客卿，挂名和春记大掌柜，依仗的就是好脾气、好说话！
“谢大人，”孟杰给谢尚让座：“您请坐！”
薛皇商也让：“大尚，你上座！”
谢尚婉拒：“薛世叔，您坐！”
虽说他爹和薛皇商早已钱货两清，两不相欠。但他既已决定印发蜂窝煤图纸广告天下，那又何妨卖薛皇商一个人情？
人情这玩意又不嫌多的了！
在谢尚一味地谦让下，薛皇商坐了首座，谢尚上首，孟杰打横相陪。
喝一圈茶，薛皇商方才言归正传道：“大尚，我跟孟掌柜相交多年，所以他一托我，我便拼着老脸不要给你写了封信。没想你这么给我这个世叔面子，今儿亲自来了。现就不知道你对这蜂窝煤的生意有什么打算？”
谢尚笑道：“世叔，还有孟掌柜，你们一定都知道内子经营的甘回斋历来做的都是书籍玩具糖果这类小打小闹的生意。”
“谦虚，”闻言薛皇商立刻不赞同地反驳道：“大尚，你这话说得可谦虚了。现城里谁不知道去岁腊月你给陛下进的亿万寿节礼就是你们家甘回斋自产的玩具水碓？那可是简在帝心，压过一朝文武送的金雕玉琢去——腊八那天陛下谁都没赏，唯独就赏了你，还有你夫人金貂裘！”
谢尚抱拳笑道：“那是陛下天恩！”
“岂止陛下？”孟杰跟着附和道：“学生听说皇后娘娘也有懿旨赏赐。听那看过的人说娘娘赏谢太太的九宝项圈璀璨华彩，瑞气千条……”
谢尚再次抱拳道：“娘娘仁德！”
……
“最难得的是甘回斋并不只一个水碓。去岁冬和水碓同时发售的四根竹针打毛衣的图纸虽说不似水碓一般得圣上和娘娘赞誉，但也极其好用。内子买了一张，没几天便给我打了件衣裳！”
其实元宝鞋影响更大，不过这话题比较敏感，孟杰就聪明地没提。
谢尚闻言笑道：“所以这回内子做出这蜂窝煤后便决定跟毛衣图纸一样印出做煤的图纸来搁铺里售卖。”
“又要卖图纸？”
薛皇商和孟杰交换一回眼色，孟杰试探问道：“谢大人就没想过换种卖法？”
“换种卖法？”谢尚讶异道：“怎么说？”
“似一张毛衣图纸才三十文，”孟杰劝说道：“卖一万张不过三百两银子，还要扣除人工材料本钱，怕是一百两都挣不到。但若把方子单卖给小铺，小铺愿意出千两来购！”
若是四根竹针打毛衣的方法在他手里，他必是要预囤一批羊毛线配合图纸高价放出，而不是只卖图纸，为别人做嫁衣裳。
谢状元和他媳妇虽说聪明有想法，但论道做生意挣钱其实还差得远！
“孟掌柜想做独家生意？”谢尚笑了：“真是打得一手好算盘！”
“谢大人，”孟杰推心置腹道：“但也没叫您吃亏不是？”
“吃不吃亏，”谢尚摇头道：“得看情形。我若是临时急等钱用，孟掌柜这个提议于我便是雪中送炭，解燃眉之急。”
“但孟掌柜，”谢尚笑问道：“你瞧我似是那等钱用的人吗？”
“谢大人，”孟杰陪笑：“世间也没人会嫌钱多不是？你若觉得千两不够，那您开个价？”
三千两内他都能当场应。